همه چیز درباره گلکسی اس 8

بهترین روش طراحی مدل کسب و کار چیست؟

اکثر کارآفرینان تلاش خود را بر ساخت یک محصول جدید متمرکز می کنند، در حالی که فراموش کرده اند راه حل یک کسب و کار موفق نه تنها در طراحی محصول، بلکه در طراحی مدل، قیمت مناسب و راه رساندن محصول به دست مشتری نهایی است.

طراحی مدل کسب و کار همان قدر کوشش می طلبد که طراحی محصول، اگرچه مهارت ها و رویکردهای هر دو متفاوت از هم هستند. به همین دلیل سرمایه گذاران به دو کارآفرینی که با هم کار می کنند (به طوری که یکی از آنها متمرکز بر بخش فنی و دیگری متمرکز بر طراحی مدل محصول باشد) بیشتر از یک کارآفرین اعتماد می کنند.

این رویکرد رهبری دوگانه، کارآفرین را از سردرگمی بیرون می آورد. در این نوع سرمایه گذاری، به این کار، ثبت مدل کسب و کار می گویند که با تأیید معتبر بودن یک فرصت کاری (به این منظور که تعداد زیادی از مشتریانی که مایل باشند برای آن پول دهند) شروع می شود. در این صورت نمونه اولیه کار، زمینه معتبر شدن مدل فنی کار را فراهم می سازد. برای موفقیت در این کسب و کار به طراحی مدل کاری نیازمندید که در زیر آن را در 7 قدم آورده ایم:

  1. ارزش کارتان را از نظر مشتری بررسی کنید

اکثر مشتری ها از گسستگی و ناملموس بودن رویکردها شکایت می کنند، در حالی که راه حل های قدیمی به نظر ملموس و یکپارچه می آیند. هزینه های تان را تخمین بزنید و 50% برای کران پایین قیمت تان قرار دهید. محصولاتی که بیش از حد گران باشند فروش موفقیت آمیزی نخواهند داشت و آنهایی که ارزان هستند باعث ورشکستگی ما می شوند. قیمت باید هم ارز با محصولات مشابه در بازار باشد.

  1. محصول باید مشکلی از مردم را حل کند

زمانی که محصولی را به وجود می آورید آن را به مشتری واقعی ارائه دهید و بازخوردش را ببنید. آیا مشکلی از او را آسان می کند؟ از دیدنش هیجان زده می شود؟ اگر پاسخ این سوالات خیر است، بدانید که محصول تان در بازار موفق نمی شود.

  1. استراتژی پشتیبان و کانال تان را آزمایش کنید

حالا زمان آن رسیده که محصول تان را به گروه بزرگی از مشتری ها نشان دهید. در این زمان باید همه ی عوامل موثر مانند قیمت گذاری، بازاریابی، توزیع و نگهداری را بررسی کنید.

  1. با سرمایه گذاران و متخصصان صنعت صحبت کنید

نصیحت متخصصانی که زمینه کاری مشابهی با شما دارند، می تواند مفید واقع شود، همچنین آنها کانال هایی برای توزیع و فروش محصول تان خواهند بود. صحبت با سرمایه گذاران بالقوه و گرفتن نظرشان نیز خالی از لطف نیست.

  1. اجرای پیلوت یا آزمایشی داشته باشید

بهترین اعتبار یک مدل کار، محبوبیت آن میان مردم است. با عرضه ی محصول و سخنرانی درباره ی آن می توانید قیمت و کیفیت محصول را از نظر مشتری های یک منطقه، با کمترین هزینه و بیشترین سرعت بدست بیاورید. بهتر است انرژی تان را برای مراحل سخت بعدی بگذارید.

  1. از نیروی مشتری ها استفاده کنید

توجه بیشتری به اولین مشتری های تان کنید و از آنها بخواهید که نظر مثبت شان را به دیگران نیز بگویند. اگر نتوانید در این کار موفق شوید به منزله ی این است که یک جای محصول شما مشکل دارد و نتوانسته نظر مشتری را جلب کند.

  1. در همایش های ملی شرکت کنید و با سازمان ها ارتباط برقرار کنید

باید در این همایش ها حضور مثبت داشته باشید و با سازمان های شرکت کننده صحبت کنید، زیرا نظر مثبت آنها در مورد مدل کار و مدل محصول تان در مقایسه با دیگر رقبا، به کارتان اعتبار می بخشد.

مدل کار شما می تواند نسبت به ویژگی های محصول تان بهتر باشد یا برعکس، اما این حالت باعث ورشکستگی تان شود. نقشه های کاری زیادی وجود دارند که محصول با کیفیتی ارائه می کنند اما مدل کار شان ضعیف است.

اگر تنها به یکی از این دو جنبه (مدل محصول و مدل کار) توجه کرده باشید، تنها نیمی از مسیر کارآفرینی را طی کرده اید از این رو با موفقیت همراه نمی شوید.

مطالب مرتبط

با پنج گام اساسی برای نوشتن یک طرح بازاریابی دقیق آشنا شوید

اهمیت طرح بازاریابی هم ارز با اهمیت طرح کسب و کار است. اگر در کسب و کار به استراتژی های لازم برای ایجاد محصول توجه می شود، در طرح بازاریابی به تکنیک های پیدا کردن مشتری و جذب آن خواهیم پرداخت. یک طرح بازاریابی خوب می تواند ابزار رسیدن شما به اهدافتان باشد. یک طرح... ادامه مطلب

آیا فرهنگ شرکت شما بر فروشتان نیز اثرگذار است؟

در محیط های کاری امروز می توان با قاطعیت گفت بهره مندی از یک فرهنگ سازمانیِ استوار نکته ی مثبتی به شمار می رود که به دردسرش «می ارزد». پژوهش های متعددی با جزئیات نشان داده اند که یک فرهنگ سازمانی خوب تأثیر درونی زیادی روی حفظ کارکنان و بازده آنها دارد. بنابراین با در آمیختن فرهنگ سازمانی... ادامه مطلب

کلید غلبه بر استرس و افزایش فروش می تواند به سادگی یک لبخند باشد

نت کینگ کول در سال ۱۹۵۴ آهنگ معروفی داشت به نام «لبخند بزن». او در ابتدای این آهنگ اینطور می گفت: «با اینکه قلبت به درد آمده لبخند بزن، حتی اگر قلبت شکسته باز لبخند بزن. وقتی آسمان ابری شده، اگر در غم ها و ترس ها لبخند بزنی به سلامت خواهی بود. لبخند بزن تا شاید... ادامه مطلب

این برنامه 10 قدمی برای جذب مشتری به شما کمک می کند

در بازاریابی ربایشی، کسانی که نیازمند بدست آوردن اطلاعات کاربردی در هر زمینه ای هستند محور توجه و بازاریابی قرار می گیرند. فروشنده ها از طریق خبرنامه ها و آگهی ها توجه مشتریان را به خود جلب می کنند. کارآفرینان زیادی آن را سخت می دانند. اما در اینجا راه آسان تری به شما نشان... ادامه مطلب

چرا و چگونه فروش B2B از هر زمان دیگری قابل پیش بینی تر می شود؟

دنیای فروش B2B یا کسب و کار به کسب و کار مدام در حال تغییر و تحول است. پیشرفت های تازه در حال تغییر این صحنه هستند و هر کسی که می خواهد در این فضا به موفقیتی برسد باید خود را با این تغییرات همگام کند. روند بزرگ حوزه ی بازاریابی B2B، «فروش پیش... ادامه مطلب

نورومارکتینگ و قدرت ناخودآگاه برند

ما انسان ها وقتی چیزی می خریم، دوست داریم فکر کنیم می دانیم چرا این کار را کرده ایم. فکر می کنیم فلان محصول تازه را به این دلیل خریداری کرده ایم که بهترین ویژگی ها، بهترین قیمت یا بهترین ظاهر را داشته است. اما آن گونه که تحقیقات انجام شده در حوزه های علوم عصب... ادامه مطلب

نظرات ۰

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود