داستان موفقیت شیائومی؛ چهارمین تولیدکننده بزرگ موبایل در دنیا
کمپانی شیائومی در سال 2010 میلادی توسط «لی جون» کارآفرین چینی و «بین لین» مهندس سابق گوگل به منظور رقابت در بازار پر شتاب تلفن های هوشمند تأسیس شد. شیائومی نخستین شرکتی بود که از ...
در دیجیاتو ثبتنام کنید
جهت بهرهمندی و دسترسی به امکانات ویژه و بخشهای مختلف در دیجیاتو عضو ویژه دیجیاتو شوید.
عضویت در دیجیاتوویدئوی مرتبط
کمپانی شیائومی در سال 2010 میلادی توسط «لی جون» کارآفرین چینی و «بین لین» مهندس سابق گوگل به منظور رقابت در بازار پر شتاب تلفن های هوشمند تأسیس شد. شیائومی نخستین شرکتی بود که از چیپست اسنپدراگون کمپانی کوالکام در یکی از محصولات خود (Mi2) استفاده می کرد و بدین ترتیب توانست پیوند محکمی را با این غول تولیدکننده چیپ برقرار نماید.
شیائومی کار خود را با تزریق سرمایه از سوی هولدینگ سنگاپوری «Temasek» و شرکت سرمایه گذاری چینی «IDG» آغاز کرد و با موفقیت دومین پرچمدار خود یعنی Mi2، توانست جای پایش را در بازارهای استرالیا، آمریکا و اروپا محکم کند. پس از موفقیت Mi2، شیائومی با تأسیس دفتری در سنگاپور فعالیت بین المللی خود را تقویت کرد و محصولات سری RedMi را به همراه پرچمدار جدیدش روانه بازار نمود.
حذف هزینه تبلیغات از راهکارهای شیائومی برای کاهش قیمت محصولات است
تلفن هوشمند Mi3 نیز مانند پرچمدار قبلی مورد توجه مصرف کنندگان قرار گرفت و نخستین محموله از آن در کمتر از 2 دقیقه به صورت آنلاین فروش رفت؛ اتفاقی که نام شیائومی را بر سر زبان ها انداخت. با این موفقیت شیائومی وارد بازار کشورهای آسیایی مانند مالزی و فیلیپین شد و توانست به کمک فروشگاه آنلاین Flipkart در هندوستان، به بازار دومین کشور پرجمعیت دنیا نیز ورود کند.
مهمترین دلیل پیشرفت برق آسای شیائومی رویکرد متفاوت این شرکت به مسئله بازاریابی است؛ چرا که کمپانی چینی برخلاف رقبایی مانند اپل و سامسونگ برای تبلیغات تقریباً هیچ هزینه ای نمی کند و به منظور کاهش مخارج، در هیچ جای دنیا فروشگاه فیزیکی دایر نکرده است. علاوه بر فروش آنلاین، محصولات شیائومی معمولاً چرخه عمر تولیدی بالایی دارند و اغلب تا 18 ماه در خط تولید باقی می مانند؛ این چرخه برای بسیاری از محصولات سامسونگ بیشتر از 6 ماه نیست.
لی جون مؤسس شیائومی
لی جون (Lei Jun) بنیانگذار شیائومی در تاریخ 16 دسامبر سال 1969 و در شهر ژیانتائو استان هوبئی چین به دنیا آمد. دوران کودکی لی در نزدیکی شهر صنعتی ووهان در مرکز چین گذشت و او سال 1991، وارد دانشگاه همین شهر شد و در مقطع کارشناسی به تحصیل علوم کامپیوتر پرداخت.
در دوران دانشجویی با مطالعه کتابی درباره استیو جابز به شخصیت او علاقه مند شد و تصمیم گرفت روزی کسب و کار خود را مشابه مرد شماره یک اپل راه اندازی و اداره کند. به همین منظور تحصیلاتش را با سرعت بیشتری به پایان رساند و وارد کمپانی تولید نرم افزار چینی «Kingsoft» (که در آن زمان یک استارتاپ بود) شد.
لی جون در سال 2004 کتابخانه آنلاین خود را در ازای دریافت 75 میلیون دلار به آمازون فروخت
آقای جون در این استارتاپ به عنوان مهندس کامپیوتر مشغول به کار شد و توانست در مدت زمان کوتاهی با سرعت پله های ترقی را طی کند و در سال 1998 ریاست کمپانی را در دست گیرد. لی جون در کنار شغل ثابت خود وبسایت Joyo.com را به عنوان یک کتابخانه آنلاین (سال 2000) تأسیس کرد و موفق شد پس از 4 سال توسعه و پیشبرد این کسب و کار، وبسایت مذکور را به قیمت 75 میلیون دلار به آمازون بفروشد.
لی در سال 2007 و پس از 16 سال فعالیت مداوم در کینگ سافت به بهانه مشکلات سلامتی از مقام ریاست کمپانی استعفا داد و سمت مشاور ارشد را برای خود برگزید؛ او در واقع با این کار از درگیری مستقیم با مسائل روزمره شرکت فاصله گرفت. اما مدتی بعد با سرمایه گذاری در استارتاپ های Vancl.com و UCWeb ریاست آنها را هم به عهده گرفت.
وی نهایتاً سال 2010 در اقدامی برای تحقق رؤیای دوران دانشجویی خود کمپانی شیائومی را بنا نهاد و این آغازی بود بر موفقیت های پی در پی لی جون.
آغاز به کار و رشد شیائومی
شیائومی در ابتدا به واسطه ارتباطات لی جون توانست سرمایه زیادی را از شرکت ها و افراد مختلف دریافت کند و مجموعاً با هشت هم مؤسس از جمله لی جون، بین لین، لیو دی، هونگ فنگ، ژو گوانگپینگ، چوان وانگ، لی وانکیانگ، و کونگ کت ونگ در تاریخ 6 آپریل 2010 (17 فروردین 1389) اعلام موجودیت کرد.
کمپانی تازه تأسیس پس از سه ماه نخستین محصول خود را در قالب سفت افزار (Firmware) اندرویدی MIUI روانه بازار کرد و یک سال بعد در آگوست 2011، اولین تلفن هوشمند شیائومی با نام Mi1 به بازار معرفی شد. نسخه بعدی تلفن پرچمدار شرکت مورد بحث نیز یک سال پس از آن با همان سفت افزار MIUI رونمایی شد که به چیپست اسنپدراگون S4 Pro مجهز بود و توانست رکوردهای فروش جالب توجهی را بر جای بگذارد.
شیائومی در سال 2013 هوگو بارا معاون ارشد بخش مدیریت محصول گوگل را استخدام کرد
لی جون که پیش از این تنها با شرکت های یک میلیارد دلاری کار کرده بود، تصور می کرد شیائومی نهایتاً 10 میلیارد دلار ارزش پیدا کند اما سرمایه گذار روس «یوری میلنر»، ارزش کمپانی او را در آینده بالغ بر 100 میلیارد دلار پیش بینی کرد و باعث شد آقای جون گام های بعدی خود را با دقت بیشتری بردارد.
از همین رو شیائومی در سال 2013 معاون ارشد بخش مدیریت محصول گوگل «هوگو بارا» را به استخدام خود درآورد و به کمک او توانست نفوذ خود را در بازار چین گسترش دهد. کمپانی لی جون همچنین از طریق شرکت تجاری Mobicity به بازار کشورهای غربی نیز ورود کرد و توانست خود را به عنوان یکی از بازیگران اصلی صنعت موبایل مطرح کند.
شیائومی در همین سال با معرفی پرچمدار Mi3، خانواده RedMi و تلویزیون هوشمند خود بیش از پیش در تیتر اخبار درخشید و نخستین مرکز خدمات پس از فروش خود را نیز در پکن افتتاح نمود. سال 2013 برای شرکت چینی سرشار از موفقیت بود و آنها توانستند بیش از 18.7 میلیون تلفن هوشمند بفروشند و آمار کاربران MIUI نیز در همین مدت از مرز 30 میلیون عبور کرد.
افزایش ارزش شیائومی در سال 2014 لی جون را به چهارمین ثروتمند چین بدل کرد
اوج دوران شکوفایی شیائومی سال 2014 بود چرا که موفق شد تنها در نیمه اول سال بیش از 26 میلیون تلفن هوشمند را به دست مشتریان برساند و فقط 4 سال پس از تأسیس، در بازار چین بالاتر از کمپانی سامسونگ در جایگاه نخست قرار گیرد. پیشرفت های شیائومی همچنین به افزایش ارزش مالی آن کمک کرد و با رساندن ثروت لی جون به 9.9 میلیارد دلار، او را به چهارمین ثروتمند چین تبدیل نمود.
شیائومی سپس وارد بازار هند شد و ابتدا محصولات خود را به صورت انحصاری از طریق فروشگاه اینترنتی محبوب Flipkart در این کشور به فروش گذاشت. جالب است بدانید که شیائومی نخستین محموله تلفن های هوشمند خود که شامل 40 هزار دستگاه موبایل بود در کمتر از 24 ثانیه فروخت و در کنار آن با جذب 1.1 میلیارد دلار سرمایه دیگر، با ارزش خالص 46 میلیارد دلار عملاً ارزشمندترین استارتاپ تکنولوژی دنیا شد.
در همین سال بود که پیشنهاد عرضه عمومی سهام شیائومی به لی جون داده شد اما او علی رغم امکان افزایش ارزش کمپانی تا 100 میلیارد دلار، از این ایده صرف نظر کرد؛ چرا که معتقد بود مدیریت شرکت پس از عرضه عمومی سهام بسیار دشوار خواهد شد و اتخاذ این تصمیم را به 5 سال بعد معوق نمود.
استراتژی تجارت شیائومی
کمپانی شیائومی برای فروش محصولات خود راهکار جالبی دارد؛ این شرکت به منظور کاهش قیمت نهایی حاشیه سود بسیار اندکی را برای تولیداتش در نظر می گیرد و از این راه محصولی با کیفیت را با قیمت ارزان به دست مشتری می رساند. البته شیائومی هرکدام از تلفن های هوشمند خود را برای مدت طولانی (حدود 18 ماه) روی خط تولید نگه می دارد و از این طریق سود لازم را کسب می کند.
به علاوه با فروش لوازم جانبی، وسایل خانگی هوشمند، اپلیکیشن و... نیز تجارت خود را حفظ نموده و برای کاهش هرچه بیشتر هزینه ها، هیچ فروشگاهی در هیچ جای دنیا احداث نکرده است. در واقع شیائومی محصولاتش را تنها به صورت آنلاین و یا از طریق فروشندگان شخص ثالث به دست مشتریان می رساند.
شیائومی به منظور کاهش هزینه حتی یک فروشگاه فیزیکی هم دایر نکرده است
شرکت مورد بحث همچنین اعتقادی به تبلیغات پرخرج ندارد و بیشتر از طریق شبکه های اجتماعی به معرفی و تبلیغ محصولاتش می پردازد. از طرف دیگر مشتریان شیائومی نیز نقش به سزایی در تبلیغ محصولات کمپانی چینی دارند و این کار را با تعریف از وسایل خود به رایگان برای شیائومی انجام می دهند.
نکته قابل توجه دیگر در مدل تجارت شیائومی، تولید کمتر از تقاضا است؛ شیائومی با این روش همواره بازار را برای محصولات خود تشنه نگه می دارد و از طرفی اطمینان حاصل می کند که تمام تولیدات به فروش خواهند رفت.
شیائومی همچنین با سیاست «طراحی در خلال تولید» همواره به ایده های مشتریان خود توجه کرده و با ایجاد یک روند چابک در زمینه تبدیل ایده های خوب به محصول، ظرف مدت یک هفته ایده های جدید و با ارزش را وارد خط تولید کرده و همواره محصولات خود را به روز نگه می دارد.
شیائومی در حال حاضر
شیائومی نمونه بارز یک استارتاپ موفق است که توانسته تنها طی 5 سال از صفر به جایگاه چهارم تولیدکنندگان موبایل دنیا دست یابد. این کمپانی چینی هم اکنون با بیش از 8 هزار کارمند، سالانه 12 میلیارد دلار درآمد داشته و محصولات خود را در اکثر کشورهای جهان به فروش می رساند.
مقالات و اخبار مرتبط
دیدگاهها و نظرات خود را بنویسید
برای گفتگو با کاربران ثبت نام کنید یا وارد حساب کاربری خود شوید.
به امید موفقیت بیش از پیش همه برندها
منافق
py house و big brain پفیوز وجود داری شمارتو بده تا بدم آدمت کنم تا بگم کی موافق هستش اجنبی وطن فروش از ترس شمارتو نمیدی و فرت فرت اسمپم میدی حداقل با محتوا نیست که آدم دلش خوش باشه یه مشت چرندیات تحویل میدی
py house وbig brain تو با این و قدرت داخلی گوه میخوری جای میلیونها ایرانی تصمیم میگیری افتاد دیگه نبینم خز ابالات تحویل میدیا افتاد
py house چقدر تو زر مفت میزنی اینجا جای قصه گفتن نیست اومدی طومار نوشتی پفیوز
چقدر این py house دروری میگه فاز این یابو چیه همجا به لجن میکشه در مورد همه چی هم نظر میده برو رد کارت هررررری بچه حون
دیجیاتو. شما چیزی به اسم اسپمینگ شنیدین.؟ چرا این اسپمر ها رو بیرون نمیندازین. یعنی اینقدر اونجا بی درو پیکره؟
اینجوری پیش بره میریم زومیت میخونیم . ما به اعتبار نارنجی اینجا موندیم. این چندتا اسپمر که احتمالا همشون یکفرن و اینجا رو با نمازجمعه اشتباه گرفتن و یه سره شعارهای احمقانه و بی ربط میدن رو بن کنید و اعتبارتون رو از این بیشتر از بین نبرین
تکرار می کنم .
دلیل موفقیت وجود نداشتن چند چیز است
1- کسی نمی اید بگوید این گوشی امن نیست بعد الکی دو سه خط کد را اسمان ریسمان بکند
2- کسی نمی گوید حاضرم با دود پیغام بفرستم ولی مثلا غیر سونی استفاده نکنم
3- کسی چشم بسته نمی اید تولید داخلی را بکوبد
ایرانی ها بدترین دشمنان خودشان هستند علاوه بر پارانوید حاد دچار نوعی خاله زنکی مزمن هستند که به راحتی بیگانگان با یک پیام رسان ساده مثل تلگرام مدیریت ان را بر عهده گرفتند کار به جایی می رسد که سخن گفتن از بهترین گروه ها را #hate_speech می نامند غافل از اینکه اگر سپاه و واجا و حزب الله لبنان نبود الان باید به جای گوشی رخت چرک های سرباز های امریکایی و اسراییلی را می شستند
تنها برندی که قیمت گذاری های بسیار عالی روی محصولاتش داره
هوواوی هم که داره کم کم گرون فروش میشه.
البته برندهای چینی دیگه هم تو ایران داریم. در اینجا کلا دو برند معروف رو گفتم. امیدوارم دوستان ناراحت نشند
بشین بابا چهارمین تولید کننده یه دفعه بکنیش اولی دیگه
برند منتخب من بعد از استفاده از تمام برندها ...
همشون رو عوض کردم ولی شیائومی قابل عوض کردن نیست ..هم گوشی هم دیگر محصولات هوشمندش در یک کلام کیفیت رو تعریف می کنند با کمترین قیمت
دقیقاً:)
آقا شرمنده اشتباه برا شما اومد
احمقاای مث شما گند زدن به مملکت.یک مشت آدم بی فکر پا منبری بزرگ شده
برو کاسه کوزتو از جایی که یه مشت آدم تحصیل کرده رفت و آمد میکنه جم کن برووو
به
احتمال زیاد از این بچه مچه هایی هستی که تا یه چیزی میشنوی فاز برمیداری
یه پیشنهاد برادرانه
اول فکر کن بعد حرف مفت بزن
به امید اون روزی که نسل یه همچین افراد بی فکری که مانند ترمز برای پیشرفت کشور عمل میکنن منقرض بشه
جان ما فدای اسلام
eror warning@
مگر دیجیاتو سایت اسرائیلی است ؟ همه سایت ها انقلابی و اسلامی است غیر از این باشد مثل لجن از روی نت پاک می شود و با همان لجن شکن باید بروید ببینید .
شما هم از امثال ما مثل شیطان رجیم تا ابد نا امید باش و از این نا امیدی بمیر چون جمهوری اسلامی ایرانی نیازی به افراد مریض و بیمار و منافق ندارد
من هم با قدرت زیر سایه سپاه و اسلام قوی تر از همیشه نظر خواهم داد چه شما خوشت بیاید چه خوشت نیاید
احمقاای مث شما گند زدن به مملکت.یک مشت آدم بی فکر پا منبری بزرگ شده
برو کاسه کوزتو از جایی که یه مشت آدم تحصیل کرده رفت و آمد میکنه جم کن برووو
به
احتمال زیاد از این بچه مچه هایی هستی که تا یه چیزی میشنوی فاز برمیداری
یه پیشنهاد برادرانه
اول فکر کن بعد حرف مفت بزن
به امید اون روزی که نسل یه همچین افراد بی فکری که مانند ترمز برای پیشرفت کشور عمل میکنن منقرض بشه
داداچ چی چی میزنی ؟هر چی میزنی کم بزن نگرانتم?
دیجیاتو یه فکری به حال این شتر سوار ها بکن، جو سایت رو به همر ریختن! تو برو ادرار شتر جمع کن خواص داره. لازم نکرده توی سایت های تکنولوژیک بیای
طهارت زن حائض(دشتان): برای طهارت زن حائض باید سه گودال حفر نمایند و در گودال اول و دوم با ادرار گاو وی را شستشو دهند و در گودال سوم نیز از آب برای شستشوی او استفاده کنند و به این ترتیب زن پاک می گردد.
وندیداد ج3 /ص 1517 /ف 16 /ش 12
وندیداد ازکتب معتبرزردشت
زردشتیان
سرچ کن: ادرار لندن
عکسارو ببین.ملت متمدن بریتانیا وسط خیابونا درحال ادرار هستن
ضمنا میخوای رفرنس خارجی بدم برای فوایدادرار؟!
bigیا py ...
هر جیزی جایی داره
iop@
با تمام قدرت و به کوری دشمن منافقی مثل تو به کارم ادامه می دهم و کسی هم جلودارم نیست . هر جا منافقی مجیز استکبار جهانی را بگوید با قدرت هستیم و تودهن ان منافق می زنیم تا اجازه ندهیم با تضعیف نیروهای داخلی و دروغ های شاخدار و دلقک بازی دستاورد های نظام را کم رنگ جلوه بدهید .
افراد خودباخته ای مثل شما اگر هزار برابر ما باشند باز بازنده هستند کم فئت قلیله غلبت فئه کثیرا
من شخصا خیلی دوس دارم بدونه دادگاه محاکمه که 40سال مردم بدبختو عقب مونده کردین گردنتو بزنم
دلیل موفقیت وجود نداشتن چند چیز است
1- کسی نمی اید بگوید این گوشی امن نیست بعد الکی دو سه خط کد را اسمان ریسمان بکند
2- کسی نمی گوید حاضرم با دود پیغام بفرستم ولی مثلا غیر سونی استفاده نکنم
3- کسی چشم بسته نمی اید تولید داخلی را بکوبد
ایرانی ها بدترین دشمنان خودشان هستند علاوه بر پارانوید حاد دچار نوعی خاله زنکی مزمن هستند که به راحتی بیگانگان با یک پیام رسان ساده مثل تلگرام مدیریت ان را بر عهده گرفتند کار به جایی می رسد که سخن گفتن از بهترین گروه ها را #hate_speech می نامند غافل از اینکه اگر سپاه و واجا و حزب الله لبنان نبود الان باید به جای گوشی رخت چرک های سرباز های امریکایی و اسراییلی را می شستند
امان از شما که وجه بهترین افراد و اشیا را قادرید با بدترین لحن و وجه ممکن بازتاب کنید! امیدوارم خودتان نظام را سست نکنید!
ازت فقط یه خواهش دارم:
خفه شو.
یه تنه گند زدی به یه سایت اخبار تکنولوژی با اون یکی رفیقت یوسف (البته حدس میزنم خودت باشی، مرد هزار اکانته ی دیجیاتو) خودت هم خودتو لایک میکنی. عمو جون برو تو همون سروش پیغام بده، رفیقات همه اونجان. خیلی آدم نفرت انگیزی هستی
طوری نیست شمارو به جاش داریم که داری از فرق سر تا نوک پا میلیسی و هیچ احساس کمبودی هم نمیکنی بزرگترین دشمن ایرانی ها افراد خود بزرگ بین و خود عاقل پنداری مثل شماست که فکر میکنن فقط خودشون میفهمن و بقیه چیزی حالیشون نیست
نترسید استارتش وهمین سایت داره میزنه برای گرون کردن تو ایران اونم به بهانه های پوچ
دیجیاتو در موردzte هم بنویس
شیائومی نمره ش بیسته
ادم میدونه وقتی یه گوشی شیائومی میخره پول سخت افزار داده ولی سامسونگ نه چون اگه مطالب قبل رو میخوندین میدیدین ک قیمت تمام شده s9 370 دلاره ولی داره با قیمت ۸۰۰ دلار میفروشه حداقل نرم افزارم ماله خودش نیس که ادم دلش خوش باشه
کاش تو ایرانم با یه سایت معتبر همکاری میکرد .هم تمام محصولاتش اینجا بود هم راحت تر میشد خرید و با گارانتی هم احتمالا ارزونتر