۱۶۵ برند در کمپین پاییز «رایگان می‌رسونمش» اُکالا مشارکت کردند

گزارش عملکرد کمپین «رایگان می‌رسونمش» اُکالا که در پاییز ۱۴۰۴ اجرا شد، نشان می‌دهد که فروش برخی برندهای حاضر در این رویداد تا ۳۶۱ درصد افزایش یافته است. در این کمپین که با تمرکز بر کوبرندینگ و تبلیغات ۳۶۰ درجه اجرا شد، ۱۶۵ برند مشارکت داشتند.

۱۷ برند فروش خود را ۱۴۵ درصد افزایش دادند

طبق داده‌های موجود، از میان ۱۶۵ برند مشارکت‌کننده، ۱۷ برند شاخص مانند یونیلیور، کاله، چی‌توز و نان‌آوران علاوه بر حضور در پلتفرم، در بخش تبلیغات محیطی نیز فعال بودند. این برندها به صورت میانگین رشد فروش ۱۴۵ درصدی را نسبت به بازه پیش از کمپین ثبت کردند.

در میان برندهای حاضر، فایرپاور با ۳۶۱ درصد، قو با ۲۳۸ درصد و لوکس با ۱۹۹ درصد، بیشترین میزان رشد فروش را به خود اختصاص دادند. همچنین برخی برندها که در جایگاه‌های فروش ویژه اُتایم قرار داشتند، تا ۶ برابر افزایش فروش را تجربه کردند.

جابه‌جا شدن رکوردهای فروش

بررسی جزئی‌تر کالاها (SKU) نشان می‌دهد که ۱۱۲ کالا در این کمپین رشد فروش بیش از ۳۰۰ درصدی داشته‌اند. در صدر این لیست، ماءالشعیر لیمویی باربیکن با ۲۲۹۷ درصد و میگو سوخاری پمینا با ۱۹۷۹ درصد رشد قرار دارند.

همچنین تحلیل رفتار خرید کاربران نشان می‌دهد که برخی محصولات رکوردهای فروش روزانه بی‌سابقه‌ای ثبت کرده‌اند. برای نمونه، فروش نوار بهداشتی مای لیدی در یکی از روزهای کمپین، به ۳۳ برابر میانگین فروش روزانه عادی رسید.

سبقت رشد برندها از میانگین بازار

شاخص‌های آماری نشان می‌دهد تمام برندهای مشارکت‌کننده در این کمپین، رشدی فراتر از میانگین گروه‌های کالایی اصلی خود را تجربه کرده‌اند.

بررسی نمودارهای مقایسه‌ای در دسته‌بندی‌هایی مانند نوشابه انرژی‌زا، فرآورده‌های منجمد، نظافت آشپزخانه و... نیز بیانگر آن است که برندهای مشارکت‌کننده فاصله معناداری با میانگین رشد سایر برندهای هم‌گروه خود در پلتفرم داشته‌اند. البته اکالا در گزارش خود یاداور شده که این اعداد نشان‌دهنده نرخ رشد کلی برند نیست.

مدل همکاری اُکالا با برندهای FMCG

دستاوردهای این کمپین حاصل بهره‌گیری یکپارچه از مدل‌های همکاری متنوع با برندها است. در این رویداد، مجموعه‌ای از ابزارهای تبلیغاتی شامل جایگاه‌های درون پلتفرمی، پروموشن‌های فروش مشارکتی مانند اُتایم، مدیوم‌های دیجیتال و شبکه‌های اجتماعی مورد استفاده قرار گرفت .

علاوه بر فضای آنلاین، حضور برندها و کالاها در تبلیغات محیطی و همچنین استفاده از مدل رفتاری کاربران برای بهینه‌سازی نمایش و پیشنهاد کالا، از دیگر راهکارهای اجرایی در این کمپین بود. هدف از اجرای این مدل‌ها، افزایش سهم آگاهی از برند و توسعه پایدار سهم فروش آنلاین محصولات FMCG در بازار ایران عنوان شده است.