فروش اقساطی خودرو، راهکار خروج بازار از رکود

بازار خودرو این روزها شرایط آرام و ساکتی را سپری می‌کند. خرید و فروش خودرو به حداقل حالت ممکن رسیده است. حتی از فروش‌های سازمانی خودروسازان نیز استقبال به عمل نمی‌آید. این مسئله را می‌توان در آمار اخیر فروش و ثبت‌نام ایران‌خودرو مشاهده کرد. در مرحله قبلی فروش ایران‌خودرو حدود یک میلیون نفر ثبت‌نام کرده بودند. این آمار در مرحله جدید به ۵۲۰ هزار نفر کاهش یافت. به نظر می‌رسد فروش اقساطی خودرو تنها راه ممکن برای خروج از رکود در شرایط فعلی است.

بازگشت رکود یک دهه پیش با ظاهر و باطن متفاوت

حدود یک دهه پیش، بازار خودرو به شرایط مشابه امروز دچار شده بود. در آن زمان و پس از امضای توافق‌نامه برجام، مشتریان انتظار داشتند تا خودروهای داخلی به سرعت ارزان شوند. البته چنین اتفاقی در واقعیت رخ نداد و شرکت‌های خودروساز در مقابل کاهش قیمت‌ها مقاومت کردند. نتیجه این مقاومت دوطرفه، رکود چندین ماهه بازار خودرو بود. وزارت صمت در آن زمان برای خروج بازار خودرو از رکود، تسهیلات خرید خودرو را در نظر گرفت. هم‌زمان خودروسازان نیز فروش اعتباری محصولات خود را آغاز کردند تا بازار به توازن برسد.

بااین‌حال شرایط دوره فعلی متفاوت از یک دهه گذشته است. مصرف‌کنندگان به خرید خودرو علاقه‌ای ندارند، چرا که سرمایه‌ خود را به بازارهای موازی هدایت کرده‌اند. به‌طور مثال مشتریان اکنون خرید طلا و ارز را سودآور‌تر و عقلانی‌تر از خرید خودرو می‌دانند.

در شرایط فعلی خودروسازان می‌توانند تقاضای خریداران واقعی را تحریک کنند. این گروه از مشتریان، افرادی هستند که خودروهای کارکرده با مدل قبل از ۱۳۹۹ را در تملک دارند. متقاضیان واقعی در شرایط فعلی نیازی به تعویض خودرو احساس نمی‌کنند، چرا که می‌توانند با صرف هزینه‌ای اندک، اتومبیل خود را بازسازی کنند. شرکت‌های خودروساز برای تحریک تقاضای این گروه از مشتریان، باید شرایط فروش اقساطی خودرو با اقساط بلندمدت و بهره قابل‌قبول ارائه دهند.

گروه دیگری از مشتریان واقعی خودرو، افرادی هستند که برای بار نخست اقدام به خرید خودرو می‌کنند. شرکت‌های خودروساز بزرگ داخلی همچون پارس‌خودرو و سایپا، می‌توانند با ارائه تسهیلات خرید برای خودروهای خانواده کوییک و ساینا، این گروه از مشتریان را به سمت خود بکشانند. مشتریان خودرو اولی نیز ترجیح می‌دهند به‌جای خرید یک پراید یا پژو کارکرده و مسن، کوییک و ساینا صفرکیلومتر خریداری کنند.

اگر شرایط فروش اقساطی خودرو اجرا نشود، چه خواهد شد؟

ممکن است برخی کارشناسان درحال‌حاضر به انتظار جهش یک‌باره بازار نشسته باشند، موضوعی که وقوع آن همچنان در کوتاه‌مدت بعید به نظر می‌رسد. درصورتی‌که خودروسازان بزرگ از ارائه شرایط فروش اقساطی خودرو خودداری کنند، بازار بیش‌ازپیش در رکود فرو خواهد رفت. از سوی دیگر استقبال از شرایط فروش خودروسازان نیز کمرنگ‌تر خواهد شد. درهمین‌حال ما به دوره سنتی رکود بازار خودرو یعنی فصل پاییز نزدیک می‌شویم. درصورتی‌که خودروسازان برای این دوره چاره‌جویی نکنند، صنعت خودرو به‌خصوص در بخش خودروسازان کوچک با آسیب مواجه خواهد شد.