چگونه از بازار کار تهران و بازار بین الملل پروژه بگیریم؟
چه در تهران و چه در سطح بین‌الملل، بازار کار امروز دیگر هیچ شباهتی به گذشته ندارد.
در دیجیاتو ثبت‌نام کنید
جهت بهره‌مندی و دسترسی به امکانات ویژه و بخش‌های مختلف در دیجیاتو عضو ویژه دیجیاتو شوید.
عضویت در دیجیاتوتازههای تکنولوژی
سلب مسئولیت: دیجیاتو صرفا نمایش‌دهنده این متن تبلیغاتی است و تحریریه مسئولیتی درباره محتوای آن ندارد.
۳ گام مهم در گرفتن پروژه فریلنسری
چه در تهران و چه در سطح بین‌الملل، بازار کار امروز دیگر هیچ شباهتی به گذشته ندارد. ورود به بازار کار در این عرصه فراتر از داشتن مدرک دانشگاهی یا چند سال سابقه است. قوانین بازی تغییر کرده‌اند و تنها افرادی موفق می‌شوند که بدانند چگونه باید پروژه‌های ارزشمند را ازآن خود کنند. ورود به بازار کار داخلی و خارجی 3 گام دارد که در ادامه بصورت مفصل به آنها می‌پردازیم:
گام اول: یادگیری ۱ تا ۲ مهارت پُرتقاضای سال‌های پیش رو
اولین و مهم‌ترین قدم، تمرکز بر یادگیری یک تا دو مهارت کلیدی است که در آینده نزدیک بیشترین تقاضا را دارند. این انتخاب باید بر اساس روندهای واقعی بازار و نیازهای روز شرکت‌ها انجام شود. محدود کردن تمرکز به تعداد اندک مهارت، باعث می‌شود در مدت کوتاه بتوانید به سطحی از تسلط برسید که ارائه نمونه‌کار و ورود به پروژه‌های واقعی ممکن شود.
در حال حاضر پر تقاضا ترین مهارت های آنلاین در کشور های اروپایی ، آمریکایی و حتی ایران، مهارت های زیر هستند:
- سوشیال مدیا
- کدنویسی
- دیجیتال مارکتینگ
- طراحی سایت
- Ui/Ux
- ادیت ویدئو
- و..
به باور اکثر متخصصان بازار کار دیجیتال، یادگیری دو مهارت طراحی سایت و دیجیتال مارکتینگ نخستین اولویت هر فرد در آغاز مسیر است.
بر اساس گزارش وب‌سایت معتبر Glassdoor، مهارت دیجیتال مارکتینگ طی سال گذشته در شمار پردرآمدترین تخصص‌ها قرار گرفته است و تحلیل روند بازار نشان می‌دهد این جایگاه در سال‌های پیش رو نیز تداوم خواهد داشت. علت اصلی این موضوع، وابستگی روزافزون کسب و کارها به دیده شدن در فضای آنلاین و رقابت برای جلب توجه مخاطب است. از این رو، سرمایه‌گذاری بر یادگیری و به‌کارگیری این مهارت، صرفاً یک انتخاب، بلکه ضرورتی حرفه‌ای برای هر فردی است که قصد ورود پایدار و رقابتی به بازار کار امروز و آینده را دارد.
به گزارش گری وی، کارآفرین برجسته آمریکایی، یادگیری دیجیتال مارکتینگ دیگر یک انتخاب نیست، بلکه ضرورتی اجتناب‌ناپذیر برای بقا و رشد کسب‌وکارها محسوب می‌شود.
گام دوم: روش‌های جذب مشتری فریلنسری
روش اولِ مشتری یابی: سایت‌های کاریابی
بعد از یادگیری مهارت، مهم‌ترین چالش، پیدا کردن اولین مشتری است. در این مرحله باید مشخص کنید که قصد دارید با کسب‌وکارهای داخلی کار کنید یا به دنبال مشتریان خارجی باشید. هر کدام مسیر و ابزارهای خاص خود را دارند:
۱. پلتفرم‌های فریلنسری ایرانی
این وب‌سایت‌ها به شما کمک می‌کنند پروژه‌های واقعی دریافت کنید و نمونه‌کار بسازید:
- – Iranestekhdam
- Ponisha –
- Jobinja –
- Karlanser –
۲. پلتفرم‌های بین المللی
اگر به زبان انگلیسی مسلط هستید و پرداخت ارزی برایتان امکان‌پذیر است، وب‌سایت‌های خارجی بهترین گزینه‌اند:
- Indeed –
- Glassdoor –
- Freelancer –
- fiverr –
روش دومِ مشتری یابی: ارسال مستقیم پیام و پیشنهاد خدمات
یکی از راه‌های مؤثر برای جذب مشتری، برقراری ارتباط مستقیم با کسب‌وکارها است. شما می‌توانید از طریق اینستاگرام، فیسبوک، گوگل‌مپ، تلگرام یا حتی ایمیل، خدمات خود را معرفی کنید و پیشنهاد همکاری بدهید.
نکته مهم این است که سراغ بازار هدف شلوغ و رقابتی نروید. در شروع کار، ورود به بازارهای اشباع مثل:
❌کلینیک‌های دندان‌پزشکی
❌مشاورین املاک
❌سالن‌های زیبایی
❌شرکت‌های ساختمانی
ممکن است وقت و انرژی شما را تلف کند؛ چون در این حوزه‌ها هم رقابت بالا است، هم معمولاً بودجه تبلیغاتی یا انتخاب فریلنسر محدود است.
بهترین راه این است که ابتدا سراغ کسب و کارهای کوچک‌تر و با رقابت کمتر بروید. مثلاً:
✔️ فروشگاه‌های آنلاین کوچک
✔️ کسب‌وکارهای محلی
✔️ استارتاپ‌های تازه‌کار
✔️ برندهای شخصی در اینستاگرام و لینکدین
اینجا احتمال دیده شدن و گرفتن پروژه بسیار بیشتر است، چون این کسب‌وکارها به شدت دنبال رشد سریع و دیده شدن هستند.
روش سوم مشتری یابی: تولید محتوا و رشد در شبکه‌های اجتماعی
یکی از مؤثرترین راه‌ها برای جذب مشتری، حضور فعال و حرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی است. اگر بتوانید در پلتفرم‌هایی مثل اینستاگرام، لینکدین، یوتیوب یا حتی تلگرام دیده شوید، عملاً فرصت‌های بی‌شماری برای همکاری به سمت شما می‌آید.
اقدامات کلیدی در این مسیر:
- یک پروفایل حرفه‌ای در لینکدین بسازید و با افراد کلیدی مثل HRها و Founderها ارتباط بگیرید.
- در اینستاگرام به‌طور مداوم فعالیت کنید؛ روزانه یا حداقل چند بار در هفته Reels منتشر کنید.
- همان محتوا را به صورت YouTube Shorts و در لینکدین هم بازنشر کنید.
- سبک محتوایی خاص خود را پیدا کنید؛ چیزی که شما را از دیگران متمایز می‌کند.
- به انتشار مستمر پایبند باشید. معمولاً بعد از انتشار ۳۰ تا ۴۰ پست، اولین نشانه‌های رشد و حتی وایرال شدن دیده می‌شود.
💡 نکته طلایی:
در ابتدای مسیر، احتمالاً محتوای شما بازدید زیادی نخواهد گرفت. این طبیعی است. به جای ناامیدی، از محتواهای موفق دیگران الگوبرداری کنید و به تدریج سبک شخصی خودتان را بسازید. به محض اینکه یک یا دو پست شما وایرال شود، روند جذب مشتری شتاب می‌گیرد.
گام سوم: نحوه دریافت پول از مشتریان خارجی
حالا اگر در مراحل بعد توانستید مشتری خارجی جذب کنید، مهم‌ترین دغدغه نحوه دریافت دستمزد است. خوشبختانه امروز روش‌های مختلفی برای انتقال وجه وجود دارد که هر کدام مزایا و محدودیت‌های خاص خود را دارند:
۱. استفاده از ارزهای دیجیتال
ساده‌ترین و سریع‌ترین روش، دریافت وجه از طریق رمزارزهاست. کافی است یک کیف‌پول دیجیتال (Wallet) بسازید و آدرس آن را در اختیار کارفرما قرار دهید. این روش به دلیل سرعت و کارمزد پایین، میان فریلنسرها محبوبیت زیادی دارد.
۲. صرافی‌های واسط
در صورتی که مشتری امکان پرداخت مستقیم رمزارز را ندارد، می‌توانید از صرافی‌های آنلاین یا حضوری به‌عنوان واسطه استفاده کنید. در این روش، وجه به حساب صرافی منتقل شده و سپس معادل ریالی آن در اختیار شما قرار می‌گیرد.
۳. کمک گرفتن از آشنایان خارج از کشور
اگر در خارج از ایران دوستان یا اقوامی دارید، می‌توانید پرداخت‌ها را به حساب آنها منتقل کنید و سپس از طریق روش‌های مطمئن داخلی، وجه را دریافت نمایید. این گزینه معمولاً زمانی استفاده می‌شود که دسترسی مستقیم به کیف پول یا صرافی مقدور نباشد.
💡 نکته مهم: قبل از شروع هر همکاری با مشتری خارجی، روش پرداخت را به‌طور شفاف مشخص کنید تا در ادامه با مشکل انتقال وجه مواجه نشوید.
جمع بندی
دنیای فریلنسری یعنی اتصال مهارت شما به نیاز بازار. اگرچه یادگیری مهارت شرط ورود است، اما نقطه‌ی واقعی شروع فریلنسری، توانایی شما در یافتن مشتری از مسیرهای درست است؛ چه از طریق سایت های کاریابی داخلی و بین‌المللی، چه با پیام مستقیم به کسب‌وکارها و چه با ساخت برند شخصی در شبکه‌های اجتماعی. اگر این سه کانال جذب مشتری به‌درستی مدیریت شود، عملاً همیشه پروژه برای کار خواهید داشت.
برای گفتگو با کاربران ثبت نام کنید یا وارد حساب کاربری خود شوید.