تفاوت استراتژی تبلیغاتی سامسونگ و وان‌پلاس؛ یکی در پی تغییر نام ترمینال فرودگاه هیثرو، دیگری بدون بودجه تبلیغاتی

ماشین تبلیغاتی سامسونگ دارد به بالاترین قله های ممکن می رسد، زیرا امروز اعلام شد ترمینال شماره ۵ فرودگاه هیثروی لندن برای ۲ هفته به «ترمینال سامسونگ گلکسی اس ۵» تغییر نام خواهد یافت و تمام علامت ها و صفحات دیجیتال نصب شده در محوطه آن، پرچمدار سامسونگ را تبلیغ خواهند کرد.

مدیر تبلیغات سامسونگ در بریتانیا این موقعیت را "فرصتی عالی برای شکستن مرزهای جدید" می داند و سخنگوی فرودگاه هیثرو تاکید می کند که سامسونگ حقوق نامگذاری این ترمینال را "نخریده،" بلکه فقط می خواهد برای ۲ هفته آن را ترمینال گلکسی اس ۵ بنامد.

هر چند نوکیا و چند شرکت دیگر قبلا تبلیغات سنگینی را در پر رفت و آمدترین قطب مسافری لندن انجام داده بودند ولی هیچ کدام اجازه انجام کاری مشابه خواسته تبلیغاتی سامسونگ را نیافته بودند.

اما بشنوید از شرکت وان پلاس و استراتژی تبلیغ و فروش پرچمدارش که در تضاد کامل با سامسونگ است.

احتمالا می دانید که وان پلاس وان با مشخصاتی هم تراز -یا حتی بالاتر از- سایر پرچمدارها به بازار می آید ولی قیمت آن فوق العاده به صرفه است، طوری که مدل ۱۶ و ۶۴ گیگابایتی آن به ترتیب ۲۹۹ و ۳۴۹ دلار قیمت گذاری شده اند. اما این قیمت پایین، چطور حاصل آمده؟

مدیر عامل وان پلاس آقای پیتر لائو (Peter Lau) می گوید:

پیتر لائو

ما تلفن را به قیمت تمام شده می فروشیم. به جای صرف هزینه های بزرگ برای بودجه تبلیغاتی، روی بازاریابی آنلاین و تعامل در انجمن سایت تمرکز کرده ایم، و به جای کار با خرده فروشی ها نظرمان روی فروش آنلاین تلفن است.

به بیان دیگر، فروختن یک تلفن پرچمدار به قیمت ۳۰۰ دلار کاری است شدنی، به شرط اینکه برای درآمدهای بزرگ کسیه ندوخته باشید و هزینه های سرسام آور برای راه انداختن کمپین های تبلیغاتی عجیب، از استخدام رابرت داونی جونیور گرفته تا تغییر نام ترمینال یک فرودگاه، مد نظرتان نباشد.

البته بازار جهانی جای تجربه اندوزی نیست و شاید وان پلاس با این رویکرد به موفقیت خاصی نرسد، اما نکته اینجا است که شرکت های بزرگی مثل سامسونگ، اچ.تی.سی و حتی ال.جی و اپل در اصل به خاطر هزینه های تبلیغاتی گزاف، خیلی بیشتر از قیمت تمام شده محصول را از مشتری می گیرند. به بیانی، شما پول تبلیغاتی را می دهید که برای آنها برندسازی و درآمدزایی می کند.

در بررسی گلکسی اس ۵ هم اشاره شد که سامسونگ این روزها بیشتر نان تبلیغاتش را می خورد، تا نان نوآوری و متفاوت بودنش را. باید گفت سایر شرکت های بزرگ هم استثنا نیستند.

شما چه نظری در این باره دارید؟