چه افرادی راحت تر می توانند دیگران را متقاعد کنند؟

انسان هایی که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارند، از گروه های شخصیتی مختلفی بوده و رویکردهای متفاوتی را به کار می گیرند؛ اما اکثر این افراد در چند ویژگی شخصیتی با یکدیگر اشتراک دارند که در ادامه به 9 مورد از آنها اشاره می کنیم:

نگرش مثبت دارند

اگر در میان دو محصول که یکی کاهش خستگی و دیگری افزایش انرژی را تبلیغ می کند حق انتخاب داشته باشید، کدامیک را خریداری می کنید؟ اکثر مصرف کنندگان در این شرایط به دنبال ویژگی مثبت (افزایش انرژی) می روند که چنین مثالی، دلیل موفقیت افراد مثبت نگر را در متقاعد کردن دیگران به روشنی نشان می دهد.

اعتماد به نفس بالایی دارند

افراد معمولاً نسبت به اعتماد به نفس دید خوبی دارند و انسان های متقاعد کننده نیز با استفاده از این ویژگی (بدون القای حس خود برتر بینی یا غرور) دیگران را به انجام امور یا پذیرش نظرات مجاب می کنند.

همدلی می کنند

اهمیت دادن به دیگران یکی از مهمترین اصول ارتباطی برای جلب نظر و متقاعد کردن افراد است. در این باره یک ضرب المثل مدیریتی وجود دارد که می گوید: «مردم تا زمانی که ندانند چقدر به آنها اهمیت می دهید، به دانسته های شما اهمیت نخواهند داد.»

شنوندگان فعالی هستند

پرسیدن سؤالات درست و گوش دادن دقیق به پاسخ افراد از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. برای متقاعد کردن دیگران باید از نیازها، دیدگاه ها و مشکلات آنها آگاه باشید.

وجدان کاری دارند

همراه کردن دیگران با خود زمانی که به وعده ها عمل کرده (مثلاً اسناد را سر موقع ارسال کنید) و نکات و موارد مربوطه را به خاطر داشته باشید، بسیار راحت تر خواهد بود.

سازش پذیر هستند

فرماندهان بزرگ برای پیروزی در جنگ، در بعضی از عملیات ها دست به عقب نشینی می زنند؛ افراد متقاعد کننده نیز در موارد پر اهمیت بر نقطه نظر خود پافشاری می کنند اما هرجا که بتوانند، گذشت کرده و با طرف مقابل سازش می کنند.

در مواقع لازم سکوت می کنند

صحبت کردن همیشه بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران نیست؛ بلکه گاهی اوقات بهتر است پس از طرح نظرات منطقی و پرسیدن سؤالاتی که به پایان مباحثه می انجامند، سکوت کرده و اجازه دهیم طرف مقابل خود به نتیجه مطلوب دست پیدا کند.

قابل اعتماد هستند

برای جلب اعتماد دیگران و متقاعد کردن آنها در موضوع مورد نظر، باید از گفته های خود اطمینان کامل داشته باشید؛ هیچ کس به سخنان فردی که به گفته های خود اطمینان ندارد، اعتماد نخواهد کرد.

انعطاف پذیری بالایی دارند

یک فروشنده پر انرژی ممکن است به راحتی بسیاری از مردم را به خرید کالای خود مجاب کند، اما در برخورد با افراد درونگرا با مشکل مواجه شده و آنها را به لاک دفاعی فرو ببرد؛ برای متقاعد کردن دیگران، باید رویکرد خود را با توجه به مخاطب تنظیم کنید.

مطالب مرتبط

۵ نکته کلیدی که شرکت‌های موفق را از شرکت‌های ناموفق متمایز می‌کند

امروزه شرکت‌های جدید از همان بدو تأسیس وارد رقابت شدید با بقیه شرکت‌ها می‌شوند. آن‌ها باید از همان ابتدا خودی نشان دهند تا جلب توجه کرده و مشتری جذب کنند. با اینکه آزمون و خطا برای هر شرکت تازه تأسیسی اجتناب ناپذیر است، اما شرکت‌هایی که پس از سال‌ها همچنان با قدرت در صحنه رقابت... ادامه مطلب

مایکروسافت چگونه افراد را بدون مدرک دانشگاهی استخدام می‌کند؟

مایکروسافت برای بسیاری از جایگاه های شغلی رده پایین، شرط مدرک تحصیلی را برداشته و تمام کارجویان مشتاق را دعوت به ارسال رزومه کرد است.مدیران مایکروسافت در مصاحبه ای با سایت Business Insider در مورد دلایل چنین رویکردی صحبت کردند. به گفته آنها برداشتن شرط مدرک دانشگاهی برای جایگاه های شغلی رده پایین، به مایکروسافت... ادامه مطلب

سه مهارت نرم که شانس شما برای استخدام را افزایش می‌دهد

در دهه های قبل برای پیدا کردن شغل کافی بود در زمینه مورد نظر کارفرما مهارت داشته باشید اما این روزها اوضاع فرق کرده. حالا بسیاری از کارفرماها علاوه بر توانایی های تخصصی نظیر حسابداری و برنامه نویسی به دنبال ویژگی های دیگری در متقاضیان می گردند که «مهارت نرم» نامیده می شود. این مهارت... ادامه مطلب

راز موفقیت در مصاحبه کاری: مانند کارفرما فکر کنید

اگر برای یک فرصت شغلی اقدام می‌کنید یا حتی اگر زمان مصاحبه کاری خود را نیز تعیین کرده‌اید، چه کاری از دستتان برمی‌آید تا قرارداد را همان‌جا امضا کنید و با سری بلند از اتاق جلسه خارج شوید؟ در این مقاله سعی شده تا با ذکر چند نکته کلیدی، احتمال تصدی شغل جدیدتان را افزایش... ادامه مطلب

ارتباطات؛ مهمترین رکن موفقیت در کسب و کار

بسیاری از کسب و کار‌ها فکر می‌کنند با مشکلات زیادی دست و پنجه نرم می‌کنند، در حالی که نمی‌دانند تنها یک مشکل وجود دارد که مانع پیشرفت کارها می‌شود: ارتباطات. نکته اینجاست که رفع این مشکل، آنقدرها هم سخت نیست. اما بگذارید این مشکل را اول بشناسیم تا بتوانیم راه‌حلی برای حل آن ارائه دهیم.... ادامه مطلب

آیا افراد باهوش حتما پولدار می‌شوند؟

در حالی است که از نظر بسیاری هوش بالا در رقم زدن آینده ای درخشان بیشترین تاثیر را دارد، مطالعات نشان داده تاثیر شخصیت روی موفقیت افراد بیش از سطح بهره هوشی یا IQ است.هرچند بسیاری تصور می کنند فرزندشان به خاطر بهره هوشی بالا حتما آینده ای درخشان خواهد داشت اما بر اساس مطالعات «جیمز ژوزف هکمن»،... ادامه مطلب

ویجیاتو

نظرات ۵

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود

رمزتان را گم کرده‌اید؟