چه افرادی راحت تر می توانند دیگران را متقاعد کنند؟

انسان هایی که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارند، از گروه های شخصیتی مختلفی بوده و رویکردهای متفاوتی را به کار می گیرند؛ اما اکثر این افراد در چند ویژگی شخصیتی با یکدیگر اشتراک دارند که در ادامه به 9 مورد از آنها اشاره می کنیم:

نگرش مثبت دارند

اگر در میان دو محصول که یکی کاهش خستگی و دیگری افزایش انرژی را تبلیغ می کند حق انتخاب داشته باشید، کدامیک را خریداری می کنید؟ اکثر مصرف کنندگان در این شرایط به دنبال ویژگی مثبت (افزایش انرژی) می روند که چنین مثالی، دلیل موفقیت افراد مثبت نگر را در متقاعد کردن دیگران به روشنی نشان می دهد.

کلیک کنید

اعتماد به نفس بالایی دارند

افراد معمولاً نسبت به اعتماد به نفس دید خوبی دارند و انسان های متقاعد کننده نیز با استفاده از این ویژگی (بدون القای حس خود برتر بینی یا غرور) دیگران را به انجام امور یا پذیرش نظرات مجاب می کنند.

همدلی می کنند

اهمیت دادن به دیگران یکی از مهمترین اصول ارتباطی برای جلب نظر و متقاعد کردن افراد است. در این باره یک ضرب المثل مدیریتی وجود دارد که می گوید: «مردم تا زمانی که ندانند چقدر به آنها اهمیت می دهید، به دانسته های شما اهمیت نخواهند داد.»

شنوندگان فعالی هستند

پرسیدن سؤالات درست و گوش دادن دقیق به پاسخ افراد از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. برای متقاعد کردن دیگران باید از نیازها، دیدگاه ها و مشکلات آنها آگاه باشید.

وجدان کاری دارند

همراه کردن دیگران با خود زمانی که به وعده ها عمل کرده (مثلاً اسناد را سر موقع ارسال کنید) و نکات و موارد مربوطه را به خاطر داشته باشید، بسیار راحت تر خواهد بود.

سازش پذیر هستند

فرماندهان بزرگ برای پیروزی در جنگ، در بعضی از عملیات ها دست به عقب نشینی می زنند؛ افراد متقاعد کننده نیز در موارد پر اهمیت بر نقطه نظر خود پافشاری می کنند اما هرجا که بتوانند، گذشت کرده و با طرف مقابل سازش می کنند.

در مواقع لازم سکوت می کنند

صحبت کردن همیشه بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران نیست؛ بلکه گاهی اوقات بهتر است پس از طرح نظرات منطقی و پرسیدن سؤالاتی که به پایان مباحثه می انجامند، سکوت کرده و اجازه دهیم طرف مقابل خود به نتیجه مطلوب دست پیدا کند.

قابل اعتماد هستند

برای جلب اعتماد دیگران و متقاعد کردن آنها در موضوع مورد نظر، باید از گفته های خود اطمینان کامل داشته باشید؛ هیچ کس به سخنان فردی که به گفته های خود اطمینان ندارد، اعتماد نخواهد کرد.

انعطاف پذیری بالایی دارند

یک فروشنده پر انرژی ممکن است به راحتی بسیاری از مردم را به خرید کالای خود مجاب کند، اما در برخورد با افراد درونگرا با مشکل مواجه شده و آنها را به لاک دفاعی فرو ببرد؛ برای متقاعد کردن دیگران، باید رویکرد خود را با توجه به مخاطب تنظیم کنید.

مطالب مرتبط

۵ توصیه ساده برای حضوری مؤثر تر در جلسات کاری

آیا تا به حال شده است که در جلسه ای با حضور همکاران و مدیران خود حاضر شوید و حس کنید هیچ نکته ی مفیدی برای اضافه کردن به بحث ندارید؟ هرچه سعی می کنید نکته ی هوشمندانه ای به زبان بیاورید موفق نمی شوید و از طرف دیگر می ترسید عدم مشارکتتان در بحث... ادامه مطلب

چگونه توجه انسان های قدرتمند را به خود جلب کنیم؟

با اینکه قدرت را می توان مقوله ای نسبی در نظر گرفت، به اجماع می توان چند رکن برای آن متصور شد. افراد قدرتمند، کنترل یک موقعیت یا صنعت را در دست دارند، از شما احترام می خواهند، به موفقیت رسیده اند و صاحب اختیاراتی هستند. بسیاری از ما در موقعیتی با نفوذ و اختیارات ناچیز... ادامه مطلب

چگونه اعتماد به نفس خود را افزایش دهیم؟

هر کس در این دنیای پهناور استعداد هایی دارد اما به دلیل عدم اعتماد به نفس خود را دست کم گرفته و آنها را باور ندارد. در مقابل افراد موفقی هستند که کارشان را از یک ایده ی ساده شروع کرده و به درجات بالایی از موفقیت رسیده اند. عامل مشترکی که میان این کارآفرینان... ادامه مطلب

۷ عادتی که جسارت بیشتری برای ابراز عقیده به شما می بخشند

هر کسی دوست دارد برای ابراز عقایدش اعتماد به نفس بیشتری داشته باشد، اما خیلی ها نمی دانند چگونه می توان جسارت این کار را داشت. جسارت داشتن جایی میان انفعال و رفتار تهاجمی قرار می گیرد. اگر در ابراز وجود کردن منفعل هستید، ممکن است سلطه پذیر به نظر برسید و مورد سوء استفاده قرار... ادامه مطلب

اگر در حال حاضر روحیه خوبی ندارید بهتر است این مطلب را بخوانید

اعتماد به نفس یکی از آن چیزهایی است که به صورت طبیعی به واسطه ی بالا رفتن دانش شما تقویت می شود؛ هر کسی با پرورش و تقویت مهارت های تازه، برای به اشتراک گذاشتن آنها با دیگران احساس راحتی بیشتری خواهد کرد. اما متأسفانه اعتماد به نفس افراد با شنیدن چند کلمه ی منفی از... ادامه مطلب

۴ توصیه ساده استاد روانشناسی دانشگاه هاروارد برای اعتماد به نفس بیشتر

اگر تا به حال در محل کار کمرتان پشت رایانه خم نشده احتمالاً با حالت تقریباً افقی روی میز خود پهن می شوید. اِیمی کادی، استاد روانشناسی دانشگاه هاروارد، به شما توصیه می کند به خاطر اعتماد به نفستان هم که شده، هر دوی این عادات بد را در خودتان از بین ببرید. کادی نویسنده ی کتابی... ادامه مطلب

نظرات ۴

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود
x