همه چیز درباره آیفون ۱۱

دو راز موفقیت استیو جابز که به شما در رشد استارت آپ تان کمک می کند

زمانی که استیو جابز در سال ۱۹۹۷ پس از تاسیس NeXT مجددا به اپل بازگشت، همراه با خود دو مفهوم بسیار مهم آورده بود که بدون رعایت آنها مطمئنا اپل هرگز به این موفقیت فعلی دست نمی یافت.

باید اعتراف کرد هرکسی ذهن خلاق استیو جابز را ندارد ولی می توان از آن دو مفهوم که باعث موفقیت اپل شد درس گرفت و آن را در هر استارت آپی پیاده سازی کرد.

اگر شرکت یا استارت آپ خود را احداث کرده اید و به دنبال راه هایی برای موفقیت می گردید، ادامه مطلب را از دست ندهید.

۱ - قابلیت هایی ایجاد کنید تا بارها و بارها برنده شوید

مفهوم اول این است که یک ساختار با ثبات ایجاد کنید تا استارت آپ شما سهم بازار رقبا را برباید و در اختیار خود در بیاورد. به طور مثال این چهار قابلیتی است که اپل در سه بازار پخش کننده های MP3، تلفن های هوشمند و تبلت ها پیاده کرد:

- برتری طراحی: همه می دانیم که استیو جابز وسواس عجیبی روی ظرافت و زیبایی محصولات اپل داشت. او همیشه از این موضوع اطمینان حاصل می کرد که محصولات مختلف به راحتی با هم کار خواهند کرد. توجه جابز به جزئیات باعث می شد مصرف کنندگان تمایل بیشتری به محصولات اپل پیدا کنند.

- جادوی بازاریابی: اپل تبلیغات به یادماندنی ای دارد. استیو جابز یکی از بهترین مجری های معرفی محصولات جدید بود و فروشگاه های اپل همیشه کاربران را با ارائه خدمات عالی خوشحال می کنند.

- ساختار اکوسیستم: جابز در ایجاد محتوا و خدمات که باعث می شد خریداران مایل به خرید محصولات سخت افزاری می شدند، بسیار سرآمد بود. نمونه بارز آنها آیتیونز و اپ استور است.

- بهره وری زنجیره ای تامین: به لطف تیم کوک اپل توانست به خوبی یک زنجیره تامین قطعات در هنگ کنگ - فاکسکان- بسازد به همین دلیل هزینه ساخت محصولات تا حد بسیاری پایین آمد. در نتیجه تا ۷۰ درصد سود ناخالص و ۴۴٪ حق بیمه بیشتر از دیگر رقبا دارد.

اپل قادر به اعمال و اصلاح این قابلیت ها برای گرفتن سهم در این سه بازار بزرگ است. بازاری که پیش از اپل هم وجود داشت ولی این شرکت نقش بسیار پر رنگی در اعمال تغییرات در آن ایفا کرد.

۲ - حفظ حرکت چرخه ارزش

مفهوم دوم "چرخه ارزش" است که استیو جابز به آن مسلط بود. یک شرکت برای یک عملکرد برتر باید بتواند حرکت چرخ استراتژی را از طریق سه فرآیند مجزا حفظ کند:

- ایجاد ارزش: به زبان ساده یعنی طراحی و بازاریابی محصولات به گونه ای باشد که کاربران نیازهای خود را در آنها ببینند و متعاقبا آنها را مشتاق تهیه آن محصولات کند.

- جذب ارزش: مورد دوم یعنی قیمت ها را تا حد کافی (و نه بیشتر) بالا نگه داریم که یک بازگشت سرمایه مطمئن برای سهامداران، حقوق کارمندان و تامین کنندگان داشته باشیم و همچنین بتوانیم محصولات جدید اختراع کنیم.

- تجدید ارزش: یک شرکت برای اینکه بتواند همچنان از رقبا جلوتر باشد باید همواره سیگنال های بازار را دریافت کند. چرا که نیازهای مشتریان تغییر می کند و باید زودتر از دیگر شرکت ها پاسخگوی کاربران باشد.

اپل تا زمانی که استیو جابز در قید حیات بود، چرخه ارزش را فرا گرفت. با وجود اینکه نزدیک به سه سال است که تیم کوک مسئولیت اپل را به عهده گرفته، حرکت این چرخه متوقف نشده. اما متاسفانه به باور خیلی تحلیلگران، اپل در "تجدید ارزش" دچار مشکل شده است. شاید تیم کوک در آینده به همه ثابت کند که این تصور اشتباه است.

اما در عین حال شما باید این سه درس را برای موفقیت فرا بگیرید: اول قابلیت های استارت آپ شما باید اثبات شود و مراحل ایجاد ارزش و فرایند های جذب ارزش را طی کنید.

سپس شما باید قابلیت ها را در به نقاطی اعمال کنید تا در تجدید ارزش بیشترین ارزش را پیدا کنند. مانند اپل که ارزش ساخته شده توسط آیپاد را با موفقیت به آیفون منتقل کرد.

در نهایت باید گفت اگر شرکت شما حرکت چرخه استراتژی را متوقف کند، منجر به شکست شما و استارت آپ تان خواهد شد.

 

مطالب مرتبط

7 عادت ظریف سخنوران حرفه ای در مکالمه

همیشه در نظر داشته باشید که قدرت زیادی در مکالمات ما نهفته است. آنها نیات ما را به وضوح بیان می کنند، میان ما و دیگران پلی ارتباطی برقرار می کنند و هنگام ملاقات با افراد جدید، تا حد زیادی وظیفه ی انتقال «تأثیر اولین برخورد» را بر عهده دارند. کلماتی که برای استفاده انتخاب... ادامه مطلب

شش علامت که نشان می دهد کودک شما در آینده کارآفرین می شود

در کره جنوبی تولد یک سالگی بسیار مهم است. در این روز مراسم Doljabi به جا آورده می شود. طی این مراسم آینده کودک بخصوص راه و رسم شغلی او پیش بینی می شود. جزییات این مراسم در مکان های مختلف ممکن است کمی متفاوت باشد اما کلیات آن یکسان است. در طی این مراسم... ادامه مطلب

چرا پروژه ها شکست می خورند؟

چرا برخی پروژه ها شکست خورده و برخی موفق می شوند؟ هزاران سوال درباره این موضوع وجود دارد، سوالاتی که همه ما درباره آن ها فکر می کنیم. خوشبختانه، پاسخ هایی نیز برای این سوالات موجود است.اگر از روند پیشرفت یکی از پروژه هایتان راضی نیستید، شاید راهنمایی که برای شما آماده کرده ایم بتواند... ادامه مطلب

با کیمبال ماسک، برادر ایلان ماسک آشنا شوید؛ کسی که قصد دارد دنیای تغذیه را متحول کند

کیمبال ماسک زمانی که به همراه برادرش ایلان (احتمالاً نام او را شنیده اید) اولین شرکت فناوری خود به نام Zip2 را به قیمت حدود ۳۰۰ میلیون دلار فروخت، تنها ۲۵ سال سن داشت. ایلان بخشی از پول خود را وارد شرکت بعدی خود کرد که بعدها به پِی پَل تبدیل شد. کیمبال نیز سرمایه... ادامه مطلب

9 کاری که افراد موفق قبل از خواب انجام می دهند

آخرین کاری که قبل از خوابیدن انجام می دهید تأثیری قابل ملاحظه بر حس و حال و انرژی شما در روز بعد خواهد داشت، چراکه میزان انرژی تان در طول روز نشان می دهد که شب قبل، چند ساعت خوابیده اید و تا چه اندازه خواب تان خوب بوده است.افراد موفق می دانند که موفقیت... ادامه مطلب

هشت نکته برای کار کردن در دفاتر مشترک

جمله «درهای دفتر کار من همیشه به روی شما باز است» این روزها دیگر مصداق ندارد چراکه شرکت های حال حاضر به قدری کوچک و جمع و جور شده اند که در آنها نه خبری از در هست و نه اتاق.براساس پژوهشی که توسط CoreNet Global (موسسه ای برای مدیران املاک) انجام گرفته، در حدود... ادامه مطلب

ویجیاتو

نظرات ۱۷

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود
x