پنج نکته که باید هنگام فروش استارت آپ خود بدانید و رعایت کنید

مسیر تغییر مالکیت یک مجموعه یا استارت آپ احتمالا مسیری پر پیچ و خم است، اما با رعایت این نکات می توانید این پروسه را کمی ساده تر کنید.

برای شکل دهی و موفقیت یک استارت آپ وقت و انرژی زیادی صرف می شود. اگر در پی فروش سایت، سرویس یا شرکت نوپای خود هستید احتمالا میدانید که به انجام رساندن این کار بسیار سخت تر از زدن حرفش است. شرکت ها و کسب‌وکارهای بزرگتر، می خواهند کمترین ریسک را در ازای خرید استارت آپ های جدید متحمل شوند. پس زمانیکه قصد فروش استارت آپ خود را داشتید باید بدانید تکیه بر چه نکاتی می تواند استارت آپ شما را ارزشمندتر نشان دهد.

در ادامه این مطلب به پنج نکته در این خصوص اشاره شده است.

زوایای پرسود داستان را پررنگ کنید
خریداران به جنبه های مثبت فاکتورهایی مانند میزان ریسک، سود، درآمد، رشد و ... در کوتاه مدت و بلند مدت نگاه می کنند. وقتی که شما قصد فروش استارت آپ تان را دارید، لازم است برای جلب توجه خریدار، روی نمایش و فهماندن این موارد بیشتر تکیه کنید. آنها باید پول زیادی برای به دست آوردن آنچه شما دارید خرج کنند و با این حال علاقه ای به مطالعه پروپوزال های خسته کننده ای که دید کلی و مناسبی به انها نمی دهد، علاقه ای ندارند. پس به دنبال روش های بهتر برای نمایش نقاط مثبت کسب و کارتان باشید.

مطمئن شوید کسب و کارتان قابل انتقال است
خریداران معمولا می خواهند همه چیز به آرامی ادامه پیدا کند. اما شما باید از چند نکته مطمئن باشید. اول اینکه کسب و کار شما امکان پیشرفت در یک محیط استاندارد را داشته باشد. دوم اینکه استارت آپ شما باید بدون خود شما هم ارزش زیادی داشته باشد و بتواند با الگویی که شما آن را پیش می بردید، روند سودآوری اش را ادامه دهد. خریدار، نیازمندی هایی که برای ادامه روند سود دهی لازم است و همچنین افزایش ارزش کسب و کار در آینده را برانداز می کند.

همه چیز را از قبل حاضر کنید

Scientist giving lecture about spring technology in conference room
اگر قصد فروش استارت آپ خود را داشته باشید، باید حجم زیادی از اطلاعات مورد نیاز در خصوص کسب و کار و حوزه مربوطه را آماده کنید تا به هنگام ارائه به خریدار، بتوانید در مذاکره ها از آنها بهره ببرید. شما باید ایده ای برای فروش در ذهن داشته باشید و از مدتی قبل برای آن برنامه ریزی کنید. بدین طریق با حرکت در زمان، شما نیز آمادگی های لازم را کسب خواهید کرد.

روند رشد پروژه در آینده را نشان دهید
بهتر از خرید یک شرکت پردرآمد، اطمینان از رشد صعودی این درآمدزایی در آینده است. با ارائه طرح ها و ایده های مرتبط با رشد پروژه در آینده، آنها می توانند دید بهتری نسبت به سرمایه گذاری و خرید استارت آپ شما پیدا کنند و به آن نیز جدی تر نگاه کنند. البته این مساله ارزش کسب و کار شما را هم افزایش می دهد.

گام بعدی در انتقال مالکیت کسب و کار را بشناسید
شرکت های بزرگتر با سرعت کمتری حرکت می کنند و این چیزی است که شما باید به دقت به آن توجه داشته باشید. فروختن چیزی که قرار است در بلندمدت نتیجه دهد، به نظر ایده آل میرسد اما از آن مهمتر صبر است. شرکت های بزرگ بسیار کندتر از یک استارت آپ تصمیم گیری می کنند و تصمیماتشان نیز به کندی به اجرا در می آید. پس اگر می خواهید با فروش بخشی از کار، جذب سرمایه کرده و سرعت آن را افزایش دهید، صبوری را هم مد نظر داشته باشید.

مطالب مرتبط

هفت چیزی که در هنگام طوفان فکری نباید به زبان بیاورید

یک تعریف مختصر از BrainStorming یا طوفان یا بارش فکری می تواند این باشد که آن را به عنوان تکنیک بررسی خلاقیت ها و رسیدن به ایده های نو یا راهکار هایی جدید برای حل مسائل مختلف٬ در نظر بگیریم. این تکنیک عموما شامل دو مرحله است. در مرحله اول ایده ها٬ نظرات و راه کار... ادامه مطلب

لباسی که می پوشید بر عملکرد شما تأثیر دارد

متناسب با شغل مورد علاقه تان لباس بپوشید؛ نه شغلی که دارید. آنقدر به این کار ادامه دهید تا بالاخره شغل مورد نظر خود را به دست بیاورید. اگر ظاهرتان خوب باشد، احساس خوبی خواهید داشت، و بهتر عمل خواهید کرد. حرفه ای های دنیای کسب و کار سال هاست عباراتی مثل اینها را در... ادامه مطلب

معمای استراتژی محتوایی: کِی و چگونه تقاضا بیافرینیم؟

محتوای بازاریابی همیشه یکسان خلق نمی شود. بخشی از این محتوا با هدف مشارکت دادن کسانی تولید می شود که در رأس هرم خرید هستند. بخش دیگری از آن برای ادامه دادن گفتمان با خریدار و ایجاد «سرنخ» در مراحل میانی فرایند خرید، و بخش دیگری نیز صرفاً با هدف فروش و تبدیل مشتری به... ادامه مطلب

کارآفرینی که قصد دارد غول های فروش آنلاین را پشت سر بگذارد

بردفورد شِلهَمر یک کارآفرین سابقه دار، موسیقیدان و در حال حاضر پشتیبان برند های مستقل حوزه ی طراحی است. او به تازگی کسب و کار هفت ماهه ی الکترونیکی خود را توسعه داده است. Bezar که تلفظ نامش در انگلیسی بازی با کلمات Bizarre به معنای شگفت آور و Bazaar به معنای بازار خودمان است،... ادامه مطلب

5 نکته ضروری برای تقویت زبان بدن

گاهی احتمال دارد به دلیل تضاد میان لغات به کار برده شده توسط شما و زبان بدنتان، مفاهیم گیج کننده ای را به شنونده انتقال دهید که در نتیجه، او نیز نتواند درک صحیحی از منظور اصلی پیغامتان به دست آورد. این در حالیست که گاهی قبل از اولین مذاکره با افراد جدید، وقت زیادی را برای تمرین... ادامه مطلب

۴ مؤلفه ضروری یک استراتژی محتوایی موفق

بازاریابی محتوایی اهمیت دارد. هر کسی که تصمیم به راه اندازی کسب و کاری گرفته باشد به خوبی از این موضوع آگاه است (یا حداقل باید باشد). با این حال، آخرین آمار ها نشان می دهند تنها ۳۰ درصد از کسب و کار های B2B اعتقاد دارند استراتژی محتوایی شان اثربخش است و این نا امیدی... ادامه مطلب

نظرات ۹

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود
x