استارتاپ‌ها چگونه می‌توانند با کمپانی‌های بزرگ رقابت کنند؟

ورود به بازاری که کمپانی‌های بزرگ در آن حکمرانی می‌کنند، چالش‌برانگیز است، اما اگر با قوانین بازار آشنایی داشته باشید و بتوانید از آن‌ها به نفع خود استفاده کنید، موقعیت خود را بهبود می‌دهید.

اگر به تازگی یک استارتاپ راه‌اندازی کرده‌اید و نمی‌دانید چگونه می‌توانید در بازار به فعالیت خود ادامه دهید و با کمپانی‌های بزرگ به رقابت بپردازید، در ادامه این مطلب با دیجیاتو همراه باشید.

 جایگاه محکمی برای خود ایجاد کنید

چرا باید مشتریان برند شما را انتخاب کنند؟ برای پاسخ به این سوال باید بدانید چه محصول یا سرویسی را ارائه می‌دهید و چه کسانی مشتریان آن‌ هستند. اگر نتوانید در کسب و کار خود یک ویژگی فوق العاده پیدا کنید، مشتریان نیز نمی‌توانند چنین کاری را انجام دهند. شما باید به جایگاه دقیقی در بازار دست پیدا کنید که می‌تواند برای شرکت‌های کوچک سخت باشد، اما برای شروع به چند نکته زیر توجه کنید:

بلیط هواپیما
  • مشتریان خود را بررسی کنید: مصاحبه‌های کوتاهی با مشتریان خود ترتیب دهید و متوجه شوید در چه صورتی آن‌ها استارتاپ شما را بجای کمپانی‌های بزرگ انتخاب می‌کنند. اطلاعات را جمع آوری و تحلیل کنید.
  • رقبای خود را بررسی کنید: ۱۰ تا ۱۵ رقیب نزدیک خود را مورد مطالعه قرار دهید و تمام موارد مربوط به آن‌ها مانند سرویس‌ها، پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) و بازخورد مشتریان (مثبت و منفی) را بررسی کنید. چنین کاری باعث خلق فرصت‌های تازه برای شما خواهد شد.
  • پیشنهاد منحصر به فرد خود را ارائه کنید: پس از تحلیل مشتریان و رقبای خود، یک پیشنهاد منحصر به فرد و جذاب ارائه دهید.
  • ایده‌های انقلابی داشته باشید: نیازی نیست دوباره دوچرخه را اختراع کنید، تنها به دنبال راه جدیدی برای استفاده از آن باشید. می‌توانید برای این کار از تیم‌های دیگر کمک بگیرید تا به جایگاه محکمی در بازار دست پیدا کنید.

از داستان سرایی استفاده کنید

زمانی که می‌خواهید با کمپانی‌های بزرگ رقابت کنید، قصه‌گویی خوب یک ضرورت است. داستان‌هایی را بگویید که تاثیرگذار و جذاب هستند و می‌توانند مشتریان را به سوی استارتاپ شما جذب کنند. با خلاقیت و یک داستان خوب می‌توانید برند خود را برجسته کنید. در این میان می‌توان به استارتاپ «Dollar Shave Club» اشاره کرد که از قدرت قصه گویی برای ساخت یک تبلیغ بهره برد که نتیجه‌اش، بازدید ۲۶ میلیون باری آن و ۱۲ هزار سفارش در ۴۸ ساعت اول راه‌اندازی آن بود.

سعی کنید متقاعدکننده باشید. شما باید کاملا عاشق کار خود باشید تا دیگران نیز به آن علاقه‌مند شوند. داستان خود را با عشق بگویید، محصول خود را با اشتیاق تبلیغ کنید و به آن افتخار کنید. با این کار نه تنها مشتریان را جذب خود می‌کنید، بلکه سرمایه‌گذاران نیز بیشتر از کسب و کار شما حمایت خواهند کرد.

اپلیکیشن موبایل بسازید

گوشی‌های هوشمند اهمیت بسیار بالایی در دنیای امروزی دارند و شرکت‌های کوچک باید با سرعت بالاتری نسبت به کمپانی‌های بزرگ با جدیدترین فناوری‌ها سازگار شوند. با توجه به این موضوع، یک برنامه موبایل یا وب اپلیکیشن هوشمند و جذاب توسعه دهید. اپ‌ها محبوبیت بالایی در میان کاربران دارند و به همین علت می‌توانید از چنین موقعیتی به نفع خود استفاده کنید.

شما می‌توانید با یک اپلیکیشن خوب، خدمات فوق العاده‌ای به مشتریان ارائه دهید و علاوه بر این، می‌توانید با آن‌ها در ارتباط باشید. در نهایت باید به این نکته اشاره کنیم که توسط یک اپلیکیشن موبایل خوب می‌توانید از راه تبلیغات درآمدزایی کنید.

خود را ضعیف نشان دهید

استارتاپ‌ها

در بسیاری از فیلم‌ها دیده‌ایم که افراد ضعیف به جنگ رقبای قدرتمند خود می‌روند و در نهایت نیز پیروز می‌شوند. در دنیای مدرن، افراد این افراد شانس بیشتری برای جلب نظر مردم دارند. دانشکده تجارت هاروارد به دو موردی اشاره کرده که می‌توانند به افراد به ظاهر شکست خورده برای پیروزی کمک کنند:

  • موقعیتی که ظاهرا به ضرر شماست: در این مقاله هاروارد عنوان شده که موقعیت به ظاهر نامناسب در بازار، برای رشد کسب و کارها حیاتی است و مردم می‌خواهند افراد ضعیف موفق شوند.
  • اشتیاق و اراده خود را نشان دهید: نسبت به دیگران برای اهداف خود مصمم‌تر باشید، تسلیم نشوید و از موانع به گونه‌ای عبور کنید که مردم به موفقیت حتی در شرایط چالش‌برانگیز اعتقاد پیدا کنند. همین موضوع می‌تواند باعث انتخاب شما بجای شرکت‌های بزرگ شود.

خدمات بیشتری ارائه دهید

در هر زمینه‌ای که فعالیت می‌کنید، خدمات بیشتری به مشتریان خود ارائه دهید. زمانی که مشتریان احساس کنند به فکر آن‌ها هستند، نه تنها دوباره به سراغ کسب و کار شما خواهند آمد، بلکه آن را به دیگران نیز پیشنهاد خواهند کرد. برای ایجاد چنین حسی می‌توانید چندین کار انجام دهید:

  • در سریعترین زمان ممکن به درخواست مشتریان خود رسیدگی کنید.
  • بازرسی‌های منظم برای بررسی کیفیت محصولات و سرویس‌های خود ترتیب دهید.
  • استانداردهای بالایی برای سرویس‌ها و محصولات خود تعریف کنید.

استراتژی بازاریابی محتوا قوی داشته باشید

کمپانی‌های بزرگ

فرقی نمی‌کند از چه استراتژی آنلاینی استفاده می‌کنید، بازاریابی محتوا روی تمام بخش‌های برنامه شما تاثیرگذار خواهد بود. در همین راستا باید در این بخش سرمایه‌گذاری کنید و می‌توانید موارد زیر را انجام دهید:

  • استراتژی سئو مناسبی داشته باشید تا در موتور جستجوی گوگل به موقعیت مناسبی دست پیدا کنید و مشتریان شما را ببینند.
  • از قدرت تبلیغات گوگل برای افزایش مشتریان خود استفاده کنید. کمپین‌های پرداخت به ازای کلیک (PPC) نیز می‌توانند راه‌اندازی کسب و کار شما را به دیگران اطلاع دهند و باعث جذب مشتری شوند.
  • شبکه‌های اجتماعی را دستکم نگیرید، چرا که آن‌ها تبدیل به یک پلتفرم کاملا کارآمد برای تبلیغ کسب و کارها شده‌اند.

بازاریابی محتوای مناسب می‌تواند یک راه تقریبا ارزان برای نمایش و تبلیغ برند شما باشد، البته چنین کاری برای استارتاپ‌ها ضروری است. یک استارتاپ می‌خواهد تخصص خود را نشان دهد و همچنین تبدیل به صدایی معتبر در صنعت شود.

جمع‌بندی

رقابت با کمپانی‌های بزرگ کار راحتی نیست، اما می‌توانید آن را تبدیل به یک تجربه جذابتر کنید. برندهای بزرگ خلاقیت، ایده‌ها و شجاعت شما را ندارند. برای رسیدن به جایگاهی که به دنبال آن هستید، باید تلاش کنید و به علت حضور شرکت‌های معتبر در حوزه موردنظر خود، دست از کار نکشید و تسلیم نشوید. بهترین توصیه به شما به عنوان مدیر یک استارتاپ این است: صبر نکنید، مردد نباشید و آن را انجام دهید.

hamrah-mechanic

مطالب مرتبط

کارکنان سابق اپل با استارتاپ Nuvia پردازنده‌های سرور کم‌مصرف تولید می‌کنند

تیمی از کارکنان سابق اپل که در زمینه چیپ‌های آیفون مشغول به فعالیت بوده‌اند، یک استارتاپ به نام «Nuvia» برای تولید پردازنده‌های سرور تاسیس کرده‌اند که موفق به جذب ۲۴۰ میلیون دلار سرمایه شده است. در حالی که خرید ARM توسط انویدیا در مرکز توجهات قرار دارد، اتفاقات دیگری نیز در دنیای فناوری نیز رخ می‌دهد.... ادامه مطلب

مدیرعامل استارتاپ ضدکلاهبرداری NS8 به اتهام کلاهبرداری دستگیر شد

مدیرعامل یک استارتاپ ضدکلاهبرداری به اتهام جعل اسناد و کلاهبرداری چند میلیون دلاری توسط پلیس فدرال آمریکا دستگیر شد. «Adam Rogas»، مدیرعامل استارتاپ NS8 حدوداً سه ماه قبل ۱۲۳ میلیون دلار از سرمایه گذاران دریافت کرد و از این قرارداد بیش از ۱۷ میلیون دلار عایدش شد. حال او با اتهام فریب سرمایه گذاران روبرو شده... ادامه مطلب

استارتاپ Snowflake در بزرگترین عرضه اولیه دنیای نرم‌افزار ۳.۴ میلیارد دلار سرمایه جذب می‌کند

استارتاپ ابری «Snowflake» در بزرگترین عرضه اولیه سهام برای یک کمپانی نرم افزاری، دست به یک رکوردشکنی می‌زند و ۳.۴ میلیارد دلار سرمایه جمع می‌کند. این استارتاپ فعال در حوزه فضای ذخیره‌سازی ابری اعلام کرده که ۲۸ میلیون سهم را به ارزش ۱۲۰ دلار به فروش می‌رساند که به معنای جذب سرمایه نزدیک به ۳.۴ میلیارد... ادامه مطلب

بایدو با سرمایه 2 میلیارد دلاری استارتاپ بیوتک تاسیس می‌کند

به نقل از منابع آگاه، بایدو غول فناوری چینی در حال مذاکره با سرمایه گذاران برای جذب سرمایه ۲ میلیارد دلاری است تا بتواند استارتاپ جدیدی در حوزه بیوتکنولوژی راه اندازی کند. استارتاپ چینی بایدو قصد دارد با استفاده از هوش مصنوعی، این سرمایه را صرف کشف داروهای جدید و راه‌های جدیدی برای تشخیص بیماری‌ها کند. این خبر... ادامه مطلب

کدامیک برای استارتاپ‌ها بهتر است: انتخاب رهبر از درون تیم یا استخدام آن؟

یکی از مزایای راه‌اندازی استارتاپ این است که برای هدایت آن به یک عمر تجربه نیاز نیست اما در عین حال اگر از مشاوره یک رهبر مجرب هم بی‌نصیب باشد، ممکن است با تصمیمی اشتباه به نقطه پایان برسد. با توجه به این مساله ترجیح می‌دهید تیم رهبری را از افراد درون استارتاپ انتخاب کنید... ادامه مطلب

نتیجه یک تحقیق: برای پیشرفت در کار لازم نیست حتما عوضی باشید

حین آماده شدن برای ورود به بازار کار یاد می‌گیریم معصومیت را کنار گذاشته و با چنگ و دندان وارد جنگی شویم که در آن همه مثل گرگ یکدیگر را تکه‌پاره کرده و تنها عوضی‌ها جان به سالم به در می‌برند. هرچند پوست کلفت شدن و قاطع بودن شاید سپر بدی نباشند اما این تصور... ادامه مطلب

نظرات ۱

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود

رمزتان را گم کرده‌اید؟