اولین قدم برای داشتن ارائه ای تأثیرگذار با هدف جذب سرمایه

آیا شما هم برای راه اندازی یا توسعه ی کسب و کار خود به دنبال سرمایه هستید؟ کلید موفقیت در این راه ممکن است ساده تر از آنی باشد که فکر می کنید. تمام آنچه باید انجام دهید این است که ببینید مخاطبتان به دنبال چه چیزی است و سپس ارائه ی خود را بر مبنای آن تنظیم کنید.

کارآفرینان اغلب اوقات برای جذب سرمایه و متقاعد کردن سرمایه گذاران، به تنظیم و استفاده از تنها یک ارائه بسنده می کنند. این یک اشتباه بزرگ است. یکی از اولین تفاوت هایی که باید قائل شوید این است که مخاطب شما سرمایه گذار است یا قرار است به شما وام بدهد. اگر به دنبال این هستید که با یک ارائه ی مناسب در برابر سرمایه گذاران و وام دهندگان در جذب پول مورد نیاز خود موفق عمل کنید، در ادامه ی این مطلب با دیجیاتو همراه باشید.

با اینکه سرمایه گذاران انواع مختلفی دارند، به عنوان یک قانون کلی می توان گفت وقتی در مقابل سرمایه گذار ایده ی خود را ارائه می کنید، قرار است چشم انداز و رؤیای خود را به او بفروشید. آنها نسبت به ایده و آینده ی شما علاقه مند هستند. سرمایه گذاران با دانستن اینکه کسب و کار شما تا چه حد می تواند بزرگ شود هیجان زده می شوند و دوست دارند بدانند این رشد چقدر طول می کشد.

به عبارت دیگر آنچه که سرمایه گذاران به دنبالش هستند این است که ببینند کسب و کار شما ظرف چه مدت، چند برابر می شود. بنابراین اگر با یک سرمایه گذار صحبت می کنید، باید بدانید که آنها دوست دارند نگاهی تهاجمی و هیجان انگیز به آینده داشته باشند. آنها دوست دارند ببینند سه سال آینده و یا فراتر از آن چه اتفاقی برای کسب و کار شما خواهد افتاد. سرمایه گذاران معمولاً در مورد استراتژی خروج و آینده ی کسب و کار مورد نظر نیز کنجکاو اند.

اما آن دسته از کسانی که قرار است در قالب وام یا حتی قرض پولی در اختیار شما قرار دهند داستان متفاوتی دارند. آنها به جای آنکه به دنبال رؤیای شما باشند به دنبال مدیریک ریسک خودشان هستند. سرمایه گذار رؤیای بهترین سناریو را در سر می پروراند، ولی کسی که به شما وام می دهد شب ها کابوس بدترین سناریو را می بینند. آنها می خواهند بدانند شما چگونه می خواهید پولشان را بازگردانید. وام دهنده می خواهد برای بازگشت پول خود تضمین داشته باشد.

وام دهنده به گزارش سود و زیان، گزارشات جریان های نقدی و ترازنامه ی شما نگاه می کند و سعی خواهد داشت به پاسخ این سؤال برسد که شما از پس چقدر بدهی بر خواهید آمد و به عنوان پشتوانه ی وام خود چه دارایی هایی دارید. عملکرد شما در وام های فعلی یا قبلی تان نیز یکی دیگر از موارد مهمی است که وام دهنده به آن توجه خاص خواهد داشت.

به این ترتیب اگر در مقابل سرمایه گذار، ارائه تان را با تشریح سابقه ی مالی خود آغاز کنید، احتمالاً آنها را به سردرگمی خواهید انداخت. به همین شکل اگر طرح کسب و کار خود را به وام دهنده ارائه دهید و هیچ سابقه ای از عملکرد مالی خود در آن نگنجانید، باز مسیر را اشتباه رفته اید. شما باید ابتدا مخاطب خود را بشناسید، سپس خود را متناسب با آن آماده کنید؛ در غیر این صورت در برخورد اول اثرگذاری لازم برای جذب مبلغ مورد نیاز را نخواهید داشت.

روی ارائه ی خود وقت بگذارید. آمادگی ارائه ی آن در چند نسخه ی مختلف را داشته باشید. درباره ی مخاطب خود تحقیق کنید و با خواسته هایش آشنا شوید. اگر بتوانید به زبان خودش با او صحبت کنید، نه وقت خودتان را تلف خواهید کرد، نه وقت او را.

مطالب مرتبط

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری «سرآوا پارس» پس از ۵ ماه دوباره تغییر کرد

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری «سرآوا پارس» یک بار دیگر و فقط پس از ۵ ماه تغییر کرد. شهریور امسال، «علی سمساری‌لر» جایگزین «سعید رحمانی» شده بود اما اکنون جایگاه مدیریت به یک شخص جوان به نام «علی فیاض بخش» رسیده است.سایت «آی‌تی ایران» به نقل از یک منبع آگاه گزارش داده است که «هدف سهامداران از... ادامه مطلب

هلدینگ مالی مفید اپلیکیشن «بامبو» را عرضه می‌کند؛ یک مربی مالی و مشاور سرمایه گذاری

«کارگزاری مفید» که از بزرگ‌ترین بازیگران در بازار سرمایه ایران است، به زودی اپلیکیشنی را به نام «بامبو» معرفی می‌کند. این اپلیکیشن قرار است مربی مالی و مشاور سرمایه‌گذاری افراد باشد و به کاربرانی که آگاهی و تخصص کافی برای فعالیت در بازار سرمایه را ندارند، به شکلی ساده کمک کند تا به اهداف مالی‌شان... ادامه مطلب

بهترین روش برای ارزیابی عملکرد شغلی کارکنان چیست؟

ارزیابی کارکنان در سازمان ها عمدتا بر اساس معیارهای تعیین شده توسط منابع انسانی صورت می گیرد اما در مواردی از این دست دیدگاه مدیران هم نقش دارند. این دیدگاه ها عمدتا بر اساس مقایسه کارکنان با هم یا میزان پیشرفت آنها نسبت به گذشته صورت می گیرد اما هرکدام از این روش ها مزایا و... ادامه مطلب

بازدید جف بزوس از هند و اعلام سرمایه گذاری یک میلیارد دلاری در این کشور

جف بزوس مؤسس و مدیرعامل آمازون با انتشار ویدیویی از پایتخت هند، از ادای احترام به مهاتما گاندی و سرمایه گذاری عظیم در این کشور خبر داد.هدف بزوس از رفتن به هند برقراری ارتباط با کسب و کارهای کوچک و متوسط هندی بوده و هدف بعدی وی دراز کردن دست دوستی به سوی دولت هند... ادامه مطلب

راهکار ساده برای بهبود فرهنگ شرکت: احساس ارزشمند بودن را در کارمندان تقویت کنید

متعهد کردن کارمندان، یکی از عوامل مهم در موفقیت شرکت هاست. کارمندان متعهد، بیشتر کار کرده و حلال مشکلات هستند و احتمال وفادار ماندن طولانی مدت آنها بالا می رود. اما چطور می توان کارمندان را به شرکت متعهد کرد؟تحقیق جدیدی که در ژورنال Journal of Positive Psychology منتشر شده، نشان می دهد «حس ارزشمند... ادامه مطلب

چیلیوری مشغول مذاکره با دیجی‌کالا برای جذب سرمایه است

در حالی که ۱۰ روز پیش پلتفرم‌های «چیلیوری» و «ریحون» رسماً ادغام خود را رسانه‌ای کردند، در روزهای گذشته این خبر منتشر شده بود که «دیجی‌کالا» «چیلیوری» را خریده است؛ خبری که «علیرضا صادقیان»، مدیرعامل چیلیوری آن را «نادقیق» می‌داند.صادقیان با ارسال یک بیانیه برای دیجیاتو و سایر رسانه‌ها اعلام کرده است: «چیلیوری در ماه‌های... ادامه مطلب

ویجیاتو

نظرات ۱

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود

رمزتان را گم کرده‌اید؟