اولین قدم برای داشتن ارائه ای تأثیرگذار با هدف جذب سرمایه

آیا شما هم برای راه اندازی یا توسعه ی کسب و کار خود به دنبال سرمایه هستید؟ کلید موفقیت در این راه ممکن است ساده تر از آنی باشد که فکر می کنید. تمام آنچه باید انجام دهید این است که ببینید مخاطبتان به دنبال چه چیزی است و سپس ارائه ی خود را بر مبنای آن تنظیم کنید.

کارآفرینان اغلب اوقات برای جذب سرمایه و متقاعد کردن سرمایه گذاران، به تنظیم و استفاده از تنها یک ارائه بسنده می کنند. این یک اشتباه بزرگ است. یکی از اولین تفاوت هایی که باید قائل شوید این است که مخاطب شما سرمایه گذار است یا قرار است به شما وام بدهد. اگر به دنبال این هستید که با یک ارائه ی مناسب در برابر سرمایه گذاران و وام دهندگان در جذب پول مورد نیاز خود موفق عمل کنید، در ادامه ی این مطلب با دیجیاتو همراه باشید.

با اینکه سرمایه گذاران انواع مختلفی دارند، به عنوان یک قانون کلی می توان گفت وقتی در مقابل سرمایه گذار ایده ی خود را ارائه می کنید، قرار است چشم انداز و رؤیای خود را به او بفروشید. آنها نسبت به ایده و آینده ی شما علاقه مند هستند. سرمایه گذاران با دانستن اینکه کسب و کار شما تا چه حد می تواند بزرگ شود هیجان زده می شوند و دوست دارند بدانند این رشد چقدر طول می کشد.

به عبارت دیگر آنچه که سرمایه گذاران به دنبالش هستند این است که ببینند کسب و کار شما ظرف چه مدت، چند برابر می شود. بنابراین اگر با یک سرمایه گذار صحبت می کنید، باید بدانید که آنها دوست دارند نگاهی تهاجمی و هیجان انگیز به آینده داشته باشند. آنها دوست دارند ببینند سه سال آینده و یا فراتر از آن چه اتفاقی برای کسب و کار شما خواهد افتاد. سرمایه گذاران معمولاً در مورد استراتژی خروج و آینده ی کسب و کار مورد نظر نیز کنجکاو اند.

اما آن دسته از کسانی که قرار است در قالب وام یا حتی قرض پولی در اختیار شما قرار دهند داستان متفاوتی دارند. آنها به جای آنکه به دنبال رؤیای شما باشند به دنبال مدیریک ریسک خودشان هستند. سرمایه گذار رؤیای بهترین سناریو را در سر می پروراند، ولی کسی که به شما وام می دهد شب ها کابوس بدترین سناریو را می بینند. آنها می خواهند بدانند شما چگونه می خواهید پولشان را بازگردانید. وام دهنده می خواهد برای بازگشت پول خود تضمین داشته باشد.

وام دهنده به گزارش سود و زیان، گزارشات جریان های نقدی و ترازنامه ی شما نگاه می کند و سعی خواهد داشت به پاسخ این سؤال برسد که شما از پس چقدر بدهی بر خواهید آمد و به عنوان پشتوانه ی وام خود چه دارایی هایی دارید. عملکرد شما در وام های فعلی یا قبلی تان نیز یکی دیگر از موارد مهمی است که وام دهنده به آن توجه خاص خواهد داشت.

به این ترتیب اگر در مقابل سرمایه گذار، ارائه تان را با تشریح سابقه ی مالی خود آغاز کنید، احتمالاً آنها را به سردرگمی خواهید انداخت. به همین شکل اگر طرح کسب و کار خود را به وام دهنده ارائه دهید و هیچ سابقه ای از عملکرد مالی خود در آن نگنجانید، باز مسیر را اشتباه رفته اید. شما باید ابتدا مخاطب خود را بشناسید، سپس خود را متناسب با آن آماده کنید؛ در غیر این صورت در برخورد اول اثرگذاری لازم برای جذب مبلغ مورد نیاز را نخواهید داشت.

روی ارائه ی خود وقت بگذارید. آمادگی ارائه ی آن در چند نسخه ی مختلف را داشته باشید. درباره ی مخاطب خود تحقیق کنید و با خواسته هایش آشنا شوید. اگر بتوانید به زبان خودش با او صحبت کنید، نه وقت خودتان را تلف خواهید کرد، نه وقت او را.

مطالب مرتبط

استارتاپ برادران ایرانی جدیدترین یونیکورن کانادا؛ «اپلای برد» ۱.۴ میلیارد دلار ارزش دارد

استارتاپ «اپلای برد» (Applyboard) که ۳ برادر ایرانی موسس آن هستند موفق شد با وجود بحران کرونا ۷۵ میلیون دلار سرمایه جذب کند و با بیش از یک میلیارد دلار ارزش، به کلوپ استارتاپ‌های یونیکورن فناوری آموزشی ملحق شود.اگر دانشجو هستید و قصد ادامه تحصیل در خارج از کشور را دارید، حتماً نام اپلای برد... ادامه مطلب

شیپور رسما اعلام کرد: عرضه سهام در فرابورس طی ماه‌های آینده

استارتاپ شیپور اعلام می‌کند که با توجه به «رشد درآمدزایی و بلوغ» این مجموعه، عرضه اولیه سهام این شرکت در بازار سرمایه، به تصویب هیئت مدیره‌ی شیپور رسیده است.شیپور در بیانیه خبری‌اش درباره رویکرد جدید خود می‌نویسد: «درپی رونق اخیر بازار سرمایه ایران و شرایط مساعد جهت ورود شرکت‌های خصوصی پیشرو به این بازار، هیئت مدیره... ادامه مطلب

استارتاپ‌های خاورمیانه‌ای در فصل اول ۲۰۲۰، جذب سرمایه‌ای ۲۷۷ میلیون دلاری داشتند

بر اساس جدیدترین گزارش منتشر شده از سوی «مگنیت» (MAGNiTT)، استارتاپ‌‌های منطقه Mena (خاورمیانه و آفریقای شمالی) در سه ماهه اول سال جاری میلادی موفق به جذب 277 میلیون دلار سرمایه شده‌اند که رشدی 2 درصدی را نسبت به فصل اول 2019 تجربه کرده است.پلتفرم MAGNiTT یک جامعه آنلاین برای کارآفرینان است و ابزاری نیز... ادامه مطلب

کارگزاری مفید و ارائه اپلیکیشن بامبو؛ مسیری برای آشتی جامعه با بازار سرمایه

جمله معروفی از «آنتوان دو سنت-اگزوپری»، خلبان، نویسنده و قهرمان ملی فرانسوی وجود دارد که می‌گوید «هدف بدون برنامه، یک رویا است». وقتی به واقعیت نگاه می‌کنیم می‌بینیم که بسیاری از ما در حال رویاپردازی هستیم و برنامه‌ای برای رسیدن به اهداف نداریم. شاید هم خیلی مشکل از ما نباشد؛ شرایط اقتصادی، تورم و حتی... ادامه مطلب

گام بعدی استارتاپ باسلام: افزایش ۳ برابری نیروی انسانی در سال ۹۹ و جذب سرمایه

شنیده می‌شود که پلتفرم «باسلام» مشغول مذاکره با چند صندوق سرمایه‌گذاری بزرگ است. این استارتاپ در واقع می‌خواهد سرمایه مورد نیاز خود را در مرحله بعدی جذب کند که به نظر می‌رسد رقم بالایی خواهد بود. «محمدرضا آقایا»، مدیرعامل باسلام در گفتگو با دیجیاتو این شنیده‌ها را تایید می‌کند. او می‌گوید مذاکره در حال حاضر... ادامه مطلب

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری «سرآوا پارس» پس از ۵ ماه دوباره تغییر کرد

مدیرعامل شرکت سرمایه‌گذاری «سرآوا پارس» یک بار دیگر و فقط پس از ۵ ماه تغییر کرد. شهریور امسال، «علی سمساری‌لر» جایگزین «سعید رحمانی» شده بود اما اکنون جایگاه مدیریت به یک شخص جوان به نام «علی فیاض بخش» رسیده است.سایت «آی‌تی ایران» به نقل از یک منبع آگاه گزارش داده است که «هدف سهامداران از... ادامه مطلب

ویجیاتو

نظرات ۱

وارد شوید

برای گفتگو با کاربران، وارد حساب کاربری خود شوید.

ورود

رمزتان را گم کرده‌اید؟