با استراتژی هایی بسیار موثر برای بستن مذاکرات آشنا شوید

کسب و کار هر کارآفرینی به نحوه ی مذاکره ی او در بستن معاملات ربط دارد. اگر بتوانید به خوبی مذاکره کنید، معامله های خوبی می کنید و کارتان گسترش یافته و موفق می شوید. از این رو از 10 کارآفرین موفق استراتژی های لازم برای یک مذاکره ی خوب پرسیده شده که از این قرار است:

• پیشنهاد وسوسه برانگیزی پیدا کنید

Aaron Schwartz، موسس شرکت Modify Watches تولیدکننده ی ساعت به دلخواه مشتری:

«چه کسب و کار کوچکی باشد چه بزرگ، اهرم قدرت مشخص کننده ی برنده ی مذاکرات است. آیا شرکت دیگری هست که بتواند همان چیزی که از شرکت X می خواهید را برای شما فراهم کند؟ اگر می خواهید معامله ای را به شدت وسوسه کننده نشان دهید این جمله را بگویید:

«حقیقتا به همکاری با شما علاقمندیم اما شرکت X مشتاقانه منتظر پیشنهاد ما می باشد.»

• حوزه های مشترک سودآور را پیدا کنید

Doug Bend موسس شرکت مشاوره ای Bend Law Group می باشد:

«اهداف طرف دیگر قرارداد را به خوبی بررسی کنید تا اگر زیر بار تامین بودجه ی معامله نرفت پیشنهاد سودآور دیگری برای او داشته باشید که سود هر دو طرف را زیاد کند.»

• انگیزه ی اصلی طرف مقابل را به دقت در نظر بگیرید

Nicolas Gremion موسس وبسایت free-ebooks.net که ارائه دهنده ی کتاب های الکترونیکی به طور مجانی است:

«فهم چیزی که باعث انگیزه بخشی به طرف مقابل می شود از اهمیت بالایی برخوردار است. سعی کنید معامله را به حاشیه نبرید و بر انگیزه ی اصلی طرف دیگر تاکید کنید. حتما نحوه ی رسیدن طرف مقابل به خواسته اش را کاملا توضیح دهید و جای ابهامی برای او باقی نگذارید.»

• ببینید چه می خواهند، آن را فراهم کنید

Kim Kaupe موسس آژانس سرگرمی Zinepak:

«برای معامله کردن باید به وضوح و مستقیم سخن بگویید. خیلی از معاملات دارای یک یا دو جمله ای هستند که مانع از امضای آن توسط طرف مقابل می شود. با این کار هر دو طرف از این قرارداد سود می برید.»

• تقاضا را به خوبی بشناسید

Nicole Munoz موسس شرکت مشاوره ای Start Ranking Now:

«باید تقاضایی که پر سود است را بشناسید و دیگر تقاضا یا سفارشاتی که جز دردسر برای تان فایده ای ندارند را نادیده بگیرید. باید زمان و حجم کاری که هر فرصت می طلبد را به خوبی بشناسید تا در صورت زیاد شدن سفارشات به خوبی حساب کتاب کنید.»

• بیشتر از نیازتان درخواست کنید (سپس سازگاری کنید)

Jesse Lear موسس شرکت بازیافت زباله VIP:

«در جریان مذاکره همیشه به دنبال سازش باشید. برای اینکه به چیزی که می خواهید برسید باید سه چیز را ذکر کنید درحالیکه فقط به یکی از آنها شدیدا نیاز دارید و آن چیزی که نیازتان هست باید آسان ترین آن سه باشد. زمانیکه طرف مقابل معامله را پس می زند بگویید:

«بسیارخوب من از دو تا از تقاضاهایم می گذرم و سومی را روی میز می گذارم. قبول است؟»

• معامله را از چشم طرف مقابل ببینید

Alisha Navarro تولیدکننده ی قلاده ی حیوانات 2 Hounds Design:

«به این فکر کنید که معامله چه سودی برای طرف مقابل دارد؟ چه سودی برای شما دارد؟ مسائل را از همه ی جوانب ببینید و اگر به نظرتان منطقی نبود از کنارشان بگذرید. یک  معامله ی مطمئن، سود مناسب و با فرد درست بسیار بهتر از معامله ی عالی با فرد نادرست است.»

• گوش دهید و سازگار باشید

Vik Patel موسس شرکت ارائه دهنده ی خدمات وب Future Hosting:

«ما همیشه با انتظارات زیادی بر سر میز مذاکره می رویم. به همین خاطر کمتر پیش می آید که به حرف هایی که طرف مقابل می زند گوش نمی دهیم. همیشه آماده ی تغییر سبک تان باشید زیرا نه شما می دانید طرف مقابل چه می خواهد نه او خواسته ی شما را می داند.»

• خونسرد باشید

Robby Berthume موسس شرکت Bull and Beards که راهنما و رابط کارآفرینان است:

«با اعتماد به نفس تمام به سمت میز مذاکره بروید. از موضع قدرت با کمال خونسردی و خوش رویی صحبت کنید. تظاهر کنید نتیجه ی مذاکرات برای تان مهم نیست. حتی اگر موفق نشدید با خونسردی جلسه را ترک کنید و هرگز عصبانی نشوید.»

• بگویید شما تصمیم گیرنده نهایی نیستید

Andre Chandra موسس شرکت بازاریابی I Print N Mail:

«من همیشه به طرف مقابل می گویم برای اتخاذ تصمیم نهایی باید با افراد کلیدی شرکت صحبت کنم. به نظر من بدترین کار این است که تصمیم بی فکرانه ای حین مذاکره بگیرید. اگر آنها واقعا بخواهند با شما کار کنند حتما می توانند 24 دیگر تحمل کنند.»

چگونه حافظه خود را تقویت کنیم؟

این پانزده نکته را رعایت کنید تا طول عمر بیشتری داشته باشید